商學(xué)院MBA給企業(yè)家教不了的創(chuàng)富課

　　今天的大陸，盡大部分的創(chuàng)業(yè)者，在“可做”方面，切實(shí)很窘迫，各方面的資源都未多少，所以很難往奢談“能做”跟 “想做”。但假如說，碰到啥就做啥，連點(diǎn)邏輯常識(shí)都不講，又可能會(huì)給本人的將來制造“天花板”。

　　那么創(chuàng)業(yè)者畢竟應(yīng)當(dāng)怎么做？

　　荒誕的“沙盤推演”

　　有人說，小資金創(chuàng)業(yè)，尤其白手起家的友人們，是否可能往“調(diào)研”，往“設(shè)計(jì)”，往“沙盤推演”出一個(gè)近乎完美的“價(jià)值主意”，而后安安穩(wěn)穩(wěn)、愛崗敬業(yè)、把危險(xiǎn)撇清、獲得創(chuàng)業(yè)成功？

　　我說這純屬瞎掰。為什么？因?yàn)橛腥�關(guān)，你過不了：第一關(guān)是數(shù)據(jù)采集關(guān)；第二關(guān)是數(shù)學(xué)模型關(guān)；第三關(guān)是本身心智關(guān)。

　　分頭來說。第一關(guān)數(shù)據(jù)采集。講白了數(shù)據(jù)采集，就是燒錢啊。你一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的公司，竟然要往采集大量數(shù)據(jù)？不是我看不起你，你把這么多數(shù)據(jù)，正確采集完，少說得花多少十萬吧？其次，即便采集結(jié)束，這些數(shù)據(jù)，也都沒用。為什么？因?yàn)槟闶诸^不科學(xué)公平的數(shù)學(xué)模型，來打算這些數(shù)據(jù)啊！

　　更重要的是第三關(guān)，創(chuàng)業(yè)人難過本身心智關(guān)卡。哈佛大學(xué)一有名教養(yǎng)總結(jié)大量案例后得出論斷，有六個(gè)常見的心理陷阱，會(huì)把你往陰溝里帶。哪六個(gè)呢？1.進(jìn)步為主陷阱；2.保持現(xiàn)狀陷阱；3.愛惜已支付本錢陷阱；4.斷定證據(jù)陷阱；5.框架陷阱；6.估計(jì)與猜想的各種陷阱。

　　第四個(gè)陷阱很輕易懂得，創(chuàng)業(yè)者所謂“調(diào)研”，往往是在不自發(fā)地找尋支撐本人邏輯正確的證據(jù)。第一個(gè)跟 第三個(gè)，也是常常掉進(jìn)往的大坑。尤其是第三個(gè)，有人問了，創(chuàng)業(yè)前，還沒咋投進(jìn)資金啊，怎么就開端了“愛惜已支付本錢陷阱”呢？

　　這就是點(diǎn)子上了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，所有的熱忱、***、身邊人的鼓勵(lì)（假如你身邊人打擊你，你抗擊這種打擊時(shí)，也是在付出“感情本錢”），尤其是付出的時(shí)光，都是你的本錢。你越陷進(jìn)這種本錢的始終支付，就越輕易在陷阱內(nèi)出不來。而后就會(huì)給本人找諸多借口……舉個(gè)小例子吧，假如企業(yè)做了任何決定，事后察覺錯(cuò)誤勁，怎么深陷泥潭，仿佛很難爬出來啊？你往問當(dāng)初支撐這個(gè)決定的搭檔，都不必猜，他斷定不會(huì)說當(dāng)初的決定有標(biāo)題，而是找出一大堆借口，說什么“市場(chǎng)變更，咱們加大投進(jìn)就會(huì)過難關(guān)啊……”之類的廢話。實(shí)際上，都是人道標(biāo)題。

　　所以，貌似有效的調(diào)研跟 推理，在三大關(guān)卡面前，是那么的蒼白無力……往往后果遠(yuǎn)不如靈感閃現(xiàn)的“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”，一咬牙后的出擊。led照明

　　聆聽直覺的聲音

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，很重要的一條就是設(shè)想力。在剛開放的年代，有膽量就夠了。在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局中，只有膽量，不尋常人不的設(shè)想力（或稱“第六感”、“貿(mào)易直覺”），而且是能獲得一部分人認(rèn)同的設(shè)想力，那叫匹夫之勇。

　　看看那些學(xué)過MBA的家伙們吧，他們斷定對(duì)貿(mào)易模式有著富強(qiáng)的斷定力了。他們做“沙盤推演”，起碼推算過程，明白可知，而且不會(huì)盲目樂觀——但這偏偏造成了他們大部分人不會(huì)往創(chuàng)業(yè)了。為什么？因?yàn)榘衙恳粋�(gè)陷阱、每一處危險(xiǎn)都看到后，信念反而不足了。

　　根據(jù)美國(guó)的統(tǒng)計(jì)，目前MBA教導(dǎo)的“保質(zhì)期”大概是4到5年，也就是說，當(dāng)初的實(shí)際，五年后大概就比較過期了。可標(biāo)題在于就算不過期，MBA創(chuàng)業(yè)的，也并非令人看好。

　　為什么這樣說？因?yàn)镸BA所有課程，都在練習(xí)人的感性！都是通過周到的邏輯，來證明案例中的精打細(xì)算的推理過程。這個(gè)調(diào)調(diào)兒整久了，你的設(shè)想力必定降落。

　　MBA不教什么？不教設(shè)想力��！可創(chuàng)業(yè)呢，一沒資金二缺教訓(xùn)，最大財(cái)產(chǎn)就是你的設(shè)想力跟 第六感！靠傳統(tǒng)招數(shù)，很難解圍，畢竟今天到處都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是資金、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)力比你大得多的霸王龍。在貿(mào)易侏羅紀(jì)公園里，能讓你發(fā)展成新一代迅猛龍的，就是靠找到新草場(chǎng)把本人養(yǎng)大，而新草場(chǎng)，不是靠循序漸進(jìn)尋趙冬是靠你的“靈氣兒”往嗅。

　　因此對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，分析太多反而誤事，因?yàn)槟愕?ldquo;雷達(dá)體系”，基本就是“偽雷達(dá)體系”，做不得數(shù)的。反而，靠直覺，更輕易成功。

　　打個(gè)比方，創(chuàng)業(yè)者，首先是一個(gè)幻想莢冬按照設(shè)想，畫出圖紙。興許是摩天大樓，興許是雙拼別墅，也沒準(zhǔn)小茅草屋——重要的是，格局是你先斷定的，而后著手履行。

　　蓋好后，這棟房子還不錯(cuò)，可能產(chǎn)生價(jià)值，該進(jìn)行利用跟 修理了，就該輪到MBA的工夫出手。利用跟 修理個(gè)別都有明白的思路跟 技能，個(gè)別不倡議太出格胡來。循序漸進(jìn)比較好——這就是職業(yè)經(jīng)理人的作用。

　　所以有的企業(yè)老板，必定階段，武功無奈進(jìn)級(jí)，也無奈自廢，就當(dāng)董事長(zhǎng)好啦，CEO往交給職業(yè)經(jīng)理人。那些MBA的家伙，很警惕很謹(jǐn)慎，也很科學(xué)的管理，保障不會(huì)把一四層小樓，拆成一雙桅大帆船！

　　可是，創(chuàng)業(yè)的人，就須要點(diǎn)猖狂的設(shè)想力跟 ***。

　　“下意識(shí)決定力”

　　不少人因此認(rèn)為，所謂企業(yè)莢冬所謂生意人，所謂“成功者”，都必定是很有“賭性”的。因?yàn)�，總能看到那么多成功者在大家都迷茫，都看不�?ldquo;狀況”的時(shí)候，就出手了！

　　這種“賭性”，是否是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)必備的“性格要件”呢？

　　我來說說我的見解：可能大多數(shù)的成功企業(yè)莢冬性格都不好賭。

　　什么叫“賭”？

　　有一個(gè)美國(guó)財(cái)經(jīng)記者，采訪索羅斯。采訪中，索羅斯接到個(gè)電話，電話中，索羅斯聽到某個(gè)利好消息，破即吩咐增加三千萬美金的投進(jìn)。指揮完了，掛掉電話，持續(xù)接收采訪。那個(gè)記者可慘了，當(dāng)天晚上竟然睡不著覺！“天哪！就那么一剎那，他竟然就做出了追加三千萬美金的決定！三千萬哪，那可是三千萬哪！”這個(gè)記者后來訴說，當(dāng)晚他感到有什么貨色堵在了胸口，見到這種瘋子般的投資決定，任何人恐怕都無奈安靜。

　　但索羅斯真的是在用“賭性”來下斷定么？

　　是不是斷定索羅斯在賭，你不妨叫一個(gè)從沒摸過乒乓球拍子的人，來跟 你打乒乓球——你不會(huì)打乒乓球沒關(guān)聯(lián)，你熟悉羽毛球、網(wǎng)球什么的，也都行。我無非想闡明一個(gè)情理：當(dāng)乒乓球向你右側(cè)飛來之時(shí)，你有經(jīng)過周到思考么？

　　“砰”，你揮拍擊出——這一剎那，你腦海中真考慮過用扣殺的、北京英語(yǔ)翻譯公司削球的、提拉的、還是絮叨把球給高高吊起來？力度多少何？方向朝哪兒？

　　假如真的這么想，估計(jì)全場(chǎng)下來，也接不住多少個(gè)球。

　　你往采訪王楠、張怡寧，他們斷定也說球飛過來時(shí)，基本不必思考，直接揮拍就給出往了。這種“不思考”，切實(shí)是經(jīng)過千百次錘煉后的“下意識(shí)決定力”！

　　人人都有本人熟悉的范疇，也都具備相應(yīng)的“下意識(shí)決定力”。一個(gè)好廚師，放鹽時(shí)盡不會(huì)用天平秤一下，但味道 每每恰到好處，因?yàn)?ldquo;下意識(shí)決定力”。甚至一個(gè)半大孩子，你看他發(fā)短信，還用眼睛盯著手機(jī)鍵盤么？拇指飛快，多少乎都不必看，就能正確找出每一個(gè)須要的漢字，這也是“下意識(shí)決定力”嘛……至于巴氛關(guān)、索羅斯這種頂級(jí)高手，動(dòng)輒多少千萬上億的手筆，切實(shí)跟 沃爾特迪斯尼的米老鼠創(chuàng)作截然不同，都是經(jīng)過成年累月的浸禮，甚至是失敗的打磨，才領(lǐng)有一種“下意識(shí)決定力”。你不能把你本人不領(lǐng)有，而別人領(lǐng)有并利用了的“下意識(shí)決定力”，叫做“賭性使然”。

　　這也就明示咱們，所謂設(shè)想力、貿(mào)易直覺，都應(yīng)當(dāng)導(dǎo)向“下意識(shí)決定力”，也就是你熟悉的范疇。

　　策略手藝化

　　企業(yè)家的一個(gè)特質(zhì)，就是能依附“下意識(shí)決定力”，不那么憑邏輯，給出斷定。而這玩藝兒，基本上是不太好教的。然而車轱轆話往回說，僅僅依附稟賦跟 直覺走天下，還要彼得·德魯克、邁克爾·波特干嗎�。窟�要商學(xué)院干嗎��？再說了不個(gè)大框架在那兒兜著，再大腕兒也不免不一個(gè)跟頭被打回本相！

　　所以，好策略跟 創(chuàng)業(yè)一樣，都須要“手藝化”來對(duì)待。

　　策略從何而來？事實(shí)中，企業(yè)既不可能完全精心設(shè)計(jì)策略，也不會(huì)完全服從天命的安排。你認(rèn)為真的ZARA老板、西南CEO是神仙乎？賢明神武，提前N年，就打算出完美策略，而后N年，就完全履行，直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暈逝世一片，驚嘆其牛？拿著ZARA、西南的策略，價(jià)值鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)來填空：你看，他這一點(diǎn)是這么做的，那一點(diǎn)呢，是那么做的，是吧，都是正確的，是吧，填空填完了，就是完美的！這就是所謂“倒果為因”。月嫂尤其某些空頭實(shí)際莢冬完全沉醉在“策略打算”的邏輯美感當(dāng)中了……策略只是“想”跟 “看”出來的么？看過周星馳的《工夫》，走出電影院，拍得出如來神掌嗎？

　　事實(shí)上，策略的構(gòu)成，通常是當(dāng)時(shí)恰當(dāng)考慮，事中邊干邊學(xué)，事后總結(jié)進(jìn)步的成果。網(wǎng)站排名軟件這個(gè)過程，體現(xiàn)的是一個(gè)趁勢(shì)而為的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)調(diào)適過程。

　　在“目前資源出發(fā)點(diǎn)”跟 “假設(shè)的終局”間，如何思考策略的一條路，接下來，就是“策略手藝化”的過程了。事實(shí)上，我最在乎的，就是終局?jǐn)喽ㄊ欠窨赡軜?gòu)成？

　　比方，一家便利店變身為服務(wù)小管家。假如這個(gè)假設(shè)成破，那么旁邊如何走，每一步該怎么走，跨大跨小，都是“手藝化”的過程。

　　“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”與“策略導(dǎo)向”

　　有友人又問臥逗“對(duì)小企業(yè)，切實(shí)有兩種抉擇，一種是你說的針對(duì)很小的細(xì)分的市場(chǎng)提出獨(dú)特的價(jià)值主意，然而另外一種仿佛也非常深進(jìn)人心，就是小公司，不能執(zhí)著于某一個(gè)獨(dú)特的客戶群體，而是要見到什么做什么，也就是打游擊，這兩者是否抵觸？還是相輔相成？”這個(gè)標(biāo)題，提得切實(shí)是好！

　　之所以“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”每每被我提及，就是鼓動(dòng)你往“打游擊”嘛！往往創(chuàng)業(yè)時(shí)，是：“眼中看到了A，真干時(shí)就干成了B，干著干著變形竟然成了C，成果終極賺到錢還是靠了D。”

　　這個(gè)世界，確切有N多祖墳冒青煙的蠢才，例如比爾·蓋茨，一出手，一輩子的事業(yè)契機(jī)就奠定了——但大多數(shù)人，小資金創(chuàng)業(yè)，還就是游擊戰(zhàn)比較靠譜。

　　當(dāng)然，這其中一個(gè)最重要的“勝負(fù)手”，就是取決于，你打游擊時(shí)，必須存著“樹破根據(jù)地”的心態(tài)跟 嗅覺！

　　我有個(gè)友人，打游擊打成流竄犯了，這很多年下來，無數(shù)次換名目，小錢沒少賺，但始終樹破不起來牢固的事業(yè)體。這時(shí)咱們就會(huì)看到，無論“策略、經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)”這三者，哪一樣都無奈明白跟 富強(qiáng)起來。天然賺大錢，就始終跟 他無緣。

　　所以打游擊沒錯(cuò)，從概率上講，逝世守才可怕。但打游擊時(shí)，千萬留心哪兒是屬于本人的“井岡山”！學(xué)會(huì)如何在本人的井岡山上，筑起城墻、架起機(jī)槍：錘煉經(jīng)營(yíng)才能、進(jìn)步經(jīng)營(yíng)效力、挖掘競(jìng)爭(zhēng)策略、強(qiáng)悍團(tuán)隊(duì)建設(shè)……

　　一步一步走下來，你就發(fā)明，本人不僅領(lǐng)有井岡山了，因?yàn)楹貌呗?ldquo;自我富強(qiáng)”的成果，就是小紅旗，逐步插遍全國(guó)。

　　控制好節(jié)奏感

　　咱們看陳天橋，這家伙一度成了中國(guó)首富，咱們都看到了，他是靠代辦網(wǎng)游起家的。他到目前的特點(diǎn)都很凸起：不本人開發(fā)游戲，只做代辦！通過強(qiáng)勁的渠道上風(fēng)，獲得滾滾現(xiàn)金。

　　陳天橋的成功，誠(chéng)然有稟賦的存在，更多的，是無論有意無意，他踩準(zhǔn)了步調(diào)，我最愛好用的詞兒是——“節(jié)奏”。

　　請(qǐng)留心，在網(wǎng)吧里，網(wǎng)絡(luò)游戲早就存在。只不過，最早是局域網(wǎng)聯(lián)機(jī)對(duì)打，如我早年最愛好的C＆C，紅色警報(bào)等。但借由“生態(tài)環(huán)境”的變更，很快，《傳奇》一類的“真正網(wǎng)游”異軍崛起，占據(jù)了盡大部分市場(chǎng)。

　　留心，為什么我必須要說“生態(tài)環(huán)境”呢？網(wǎng)站建設(shè)這里面，最重要一點(diǎn)就是中國(guó)電信，或者說中國(guó)網(wǎng)通、鐵通等接進(jìn)商，沒他們把帶寬擴(kuò)大，把費(fèi)用降落，憑早年間那128K或256K的帶寬，你怎么在網(wǎng)吧玩網(wǎng)游？hardness tester

　　假如陳天橋早點(diǎn)著手，參加這場(chǎng)顛覆性變革，網(wǎng)吧的數(shù)量不夠，或者網(wǎng)吧的數(shù)量誠(chéng)然夠，但連接Internet的費(fèi)用網(wǎng)通把持成一個(gè)天價(jià)，陳天橋早就逝世無葬身之地了。晚著手，咱們這里的N多仁兄可能都會(huì)有“取而代之”的念想。

　　那么到底如何控制好這個(gè)“節(jié)奏”呢？那就是攻守兼?zhèn)涞木�衡。既有效�?chǔ)存跟 均衡資源，達(dá)到長(zhǎng)大速度的須要，同時(shí)又不忘防守才能的進(jìn)步，否則對(duì)手來打我個(gè)措手不迭就完蛋了。

　　隨時(shí)測(cè)算現(xiàn)金流的動(dòng)向，而后始終調(diào)劑，這也是一種“節(jié)奏感”。