品牌商學(xué)院：就是一個完美的商業(yè)營銷案例

　　今年，全球范圍MBA申請人數(shù)目將要下滑的恐懼在擴散，盡管如此，幾家最著名的商學(xué)院還是大大增加了招生人數(shù)。比如。倫敦商學(xué)院今年全日制MBA項目招生400人，比去年上升25%。哈佛超過940人，INSEAD今年有980人，明年據(jù)說有計劃增加到令人吃驚的1200人。那么，人從哪里來呢？這當然是個關(guān)鍵問題。越來越多的潛在MBA申請人開始質(zhì)疑，花費了大量時間、努力和金錢，MBA的直接投資回報有多少。雖然有INSEAD的社區(qū)教育債券、TUCK商學(xué)院的企業(yè)貸款計劃等創(chuàng)新融資方式，錢仍然是潛在申請人的實際問題。日漸復(fù)蘇的就業(yè)市場也許可以緩解償還貸款的憂慮。

　　目前，名牌商學(xué)院依然勇敢地堅信，依靠他們的品牌吸引力，可以招來那些敢于在市場上闖蕩的學(xué)生。讓我們回到足球圈來做個類比，究竟是俱樂部的強大品牌，還是一堆堆的錢，更能吸引魯尼、德羅巴或特維茲加盟？現(xiàn)在輪到商學(xué)院們，緊張地注視著申請人數(shù)的變化，擔(dān)心越來越大的班級容量對已經(jīng)壓力重重的MBA項目的影響。

　　但是，不是每個商學(xué)院都有這樣的恐慌，在歐洲尤其是這樣。比利時的Vlerick Leuven Gent、德國的ESMT、法國的EM Lyon，這三家商學(xué)院逆勢而起，申請人數(shù)不降反升。這些學(xué)校做了什么呢？答案不是一個，因為每個學(xué)校都找到了自己的道路，使自己脫穎而出，獲得市場的青睞。

　　比利時的Vlerick Leuven Gent商學(xué)院的成功在于，他們牢牢扎根于行業(yè)需求，開發(fā)了創(chuàng)新的貸款計劃。和那些成為投行或咨詢公司傳送帶的商學(xué)院不同，他們能夠滿足更廣泛的雇主的需求。該校在中國和俄羅斯也建立了分支機構(gòu)，他們的MBA班可以包含來自40個不同國家的學(xué)生。

　　德國的ESMT商學(xué)院的成功要素也很類似。他們的學(xué)生中很多來自他們的創(chuàng)始股東企業(yè)，比如安聯(lián)保險、寶馬和西門子公司。德國經(jīng)濟的表現(xiàn)一直優(yōu)于歐洲其他地區(qū)，而該校的培養(yǎng)重點又是領(lǐng)導(dǎo)力和管理技術(shù)，因此他們的MBA畢業(yè)生一直需求暢旺。學(xué)生們有一年在柏林學(xué)習(xí)，這個城市是一個宜居和文化繁榮的國際大都市。

　　在法國，EM Lyon的將重點放在培養(yǎng)企業(yè)家精神，使參與者有機會追求自己的創(chuàng)業(yè)夢想。他們不但教會學(xué)生創(chuàng)辦自己的企業(yè)，還提倡在已經(jīng)建立的企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮企業(yè)家精神。該校的院長Patrice Houdayer說，“企業(yè)家式的領(lǐng)導(dǎo)力在大企業(yè)中，要比在小企業(yè)中更加重要。在某些時候，我們的MBA學(xué)生能幫助大型組織變得更為靈活，對變化的市場快速反應(yīng)。”

　　如果說，以上這些商學(xué)院有一個共同點，那就是，他們成功地告訴市場，他們與其他一般模式的差別。如果你的學(xué)校不是一個超級名牌，他們的例子可以讓你重新考慮一下，誰是你的目標市場，你如何才能吸引他們。市場細分、鎖定目標、加強溝通——這些聽起來難道不是最基礎(chǔ)的市場營銷課的內(nèi)容么？如果商學(xué)院自己都不能成功地辦到，它又如何教會其他人呢