營銷人必須做好“工作日志”

    現代營銷，要求每個營銷人必須做好每天的“營銷工作日志”。

    為什么營銷人必須做好“工作日志”呢？主要有兩點原因：

    其一，便于管理。“無規矩不成方圓”，現代營銷講究的是團隊作戰，而只要有團隊，那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”，管理者就可以對每個營銷人的工作進度進行監控、指導和管理，發揮團隊力量，做好銷售業績。

    同時，對于營銷人個人來說，做好“工作日志”，也便于自己對自己工作進度進行監控和安排，自我管理到位。

    其二，使得工作更有成效。現代營銷是系統營銷，涉及到方方面面的事情。每個營銷人每天都要面臨各種各樣的問題和難題，如果沒有“工作日志”，那么營銷人很容易就會忘記、疏忽某些重要事情，導致營銷工作后繼乏力，得不到應有的成效；同時，沒有“工作日志”，營銷人無法對當天的各種工作進行有序安排，無法真正按照“急重輕緩”的原則來處理各種事情。

    “好記心不如爛筆頭”，有了“工作日志”，那么營銷人可以對自己每天工作進行一一列舉，不會遺漏某些重要事項；同時，營銷人可以按照“工作日志”記錄的事項，有條不紊的開展自己的工作，從而使得工作更加有成效。

    當營銷人將“工作日志”形成一種良好的習慣，并且堅持落實下去，那么營銷人的綜合素質會得到不斷提升，同時營銷人的業績也會蒸蒸日上！

    那么，營銷人的“工作日志”該如何做呢？

    首先，要求營銷人必須有專門的筆記本作為“工作日志”。如果是同一個團隊，最好要求大家統一購買一致的筆記本，作為所有員工的“工作日志”筆記本，整體風格保持一致。

    其次，“工作日志”必須包括日期、今日工作規劃等欄目。

    第三，“工作日志”中的“今日工作規劃”，按照“急重輕緩”原則進行排序。

    第四，“工作日志”要求營銷人在每天上班期間填寫，休息日可以不寫。

    第五，單位內部開會，要求全體人員必須攜帶“工作日志”進行記錄。

    附：《工作日志》記錄標準格式：

    例：

    第一行：****年**月**日星期*陰雨

    第二行：今日工作規劃

    第三行至第八行要求記錄個人每日至少六項工作內容，可根據實際工作情況增加。六點工作內容按照“急、重、輕、緩”原則進行排序。

    其他行：由員工自行填寫當日工作情況、心得體會等。

    營銷人的“工作日志”有以下三方面的注意事項：

    首先，要求營銷人必須堅持填寫“工作日志”，使之形成一個良好的習慣，堅持下來，變成一種順理成章的事情。就如同我們每天都必須要吃飯、睡覺一樣。

    其次，要求營銷人的“工作日志”不能流于形式，一定要有實在的、實際的工作內容。比如說，有些營銷人的“工作日志”，每天記錄的就是“跑市場”、“看客戶”、“回款出貨”、“搞促銷活動”等，這些“工作日志”都是典型的流于形式了。真正的“工作日志”是必須有明確的、具體的工作內容的。例如：“去**縣看**客戶，對客戶的商業庫存進行盤存，對老板和營業員進行**產品的培訓，帶最新價格政策去和客戶談回款進貨的問題，預計回款**萬，提取**型號的產品多少臺……”。這樣的工作日志才是真正具備實際內容的工作日志了。

    最后，要求營銷人必須把自己的“工作日志”當成一個“記事本”和“經驗交流和信息交流的平臺”，營銷人應該將自己當天的所思、所想、所感、所悟、所知、所聽、所做的事情和信息隨時記錄在自己的“工作日志”中，并且和團隊中其他成員一道交流溝通、共同成長。這樣下去，不僅營銷人個人素質得到了提高，個人業績得到了提升，同時整個團隊也都得到了提高，團隊業績也不斷提升。