MBA職場：如何“干上去”，避免原地踏步?

 　有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產的田野;另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土。這世界還有一類人，不僅低頭認真耕耘腳下的沃土，而且還不忘抬頭尋找更肥沃的田野,然而這類人能夠實現成功夢想的畢竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺少正確的做法。本文旨在提供實現成功夢想的方法以及為什么這樣做的道理。

　　此文是作者體察許多成功人士和無數職業生涯失意者的人生操作經驗后的總結分析，希望能對那些商海中浩浩蕩蕩的職場大軍中的一些人士以啟迪。讓那些業績優異的職場人的人生不再灰暗，繼而能夠使職業生涯光彩奪目，每天枕著美麗和幸福入睡。

　　職場工作，尤其營銷工作是充滿挑戰和誘惑的，困難重重是挑戰，高額的回報是誘惑，自己的業績領先更是自豪。在挑戰、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定營銷員不同人生軌跡的關鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。

　　如何“干上去”，避免原地踏步?

　　筆者認為，作為職場人員，尤其銷售人員要想“干上去”，成長到職場的高端，應做到以下八要八不要：

　　，要為事業發展而跳槽，而不要輕易為暫時的高收入誘惑而跳槽。

　　銷售人員流動性非常大，其原因就是沖著銷售提成高而流動，殊不知，銷售提成高后面隱藏著許多風險。沖著高提成而去，其結果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，于是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司里去了，到了以后才發現原先未到之前聽到的看到的感性認識雖然都是正面的真實，然而還有更多的負面真實自己根本就沒有想到，于是抱怨，但這無濟于事，要怪只能怪自己的輕率，其實也根本用不著怪任何人，包括自己。因為任何公司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想像的或聽到感性中的那么好。一旦感覺不好就想著要逃避，頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽后，自己除了年齡成了職場中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數相比自己是負數，當然在與年輕人的同臺競技中也就沒有優勢了。而成功的跳槽應是為事業發展而跳槽，包括職務的升遷、視野的開闊、難得的鍛煉機遇、學習機會以及成長的空間等等。

　　第二、要為組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己銷售無關的組織事務工作，不要因為與自己業務無關而袖手旁觀。

　　我見過的許多年輕銷售人員，只盯著自己的銷售業績，組織中的許多事務性工作視而不見，甚至有時上司安排自己做都向后撤，有時也做了，但給上司討價還價，舍不得多余的點滴付出，這樣的員工只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業組織都沒有感情和付出，企業組織能給你什么回報呢?在集體組織中多做些事務性工作，一可以廣結人緣;二可以練就自己的服務意識;三可以培養對組織的感情;四可以提升自己的管理事務性工作的能力。這才是你付出時間和智慧后的重要所得，而這也正是作為一名組織負責人最起碼的要素。

　　第三、是要把自己的經驗和智慧與同事們一塊分享，不要把自己的經驗和智慧藏著掩著。

　　我也見過不少這樣的一線銷售人員，尤其年輕的銷售人員，業績做得很好，一旦上司要他們介紹經驗，立即就三緘其口，要么就是輕描淡寫應付一番，搞得上司好不尷尬，其實有時上司不僅僅是為了提高整個組織的業務能力，也是想樹立其在組織中的威信與影響力，可他這樣做的結果豈不是自棄行為。自私到不愿把自己的經驗和智慧與大家分享的人，他也不可能從大家哪里得到更多，這樣的人結局往往是凄冷的。正像桃子與核桃，因為桃子把自己最鮮美的果肉長在外面，讓人分享，結果桃核兒隨手被丟進了泥土里，來年發芽生長，延續生命，并有可能成長為大樹，結出更多的桃子。而核桃則是把它自己最香美的肉緊緊的裹在堅硬的殼子里面，目的是保護起來不讓人享受，結果人們用比殼子更堅硬的石頭或錘子把它敲碎，吃掉肉后，碎殼子當垃圾隨手扔掉，從此隨泥土化為泥土，再也見不到任何希望。

　　第四、要把問題和建議積極地善意地提交上司，并提出自己的解決辦法，而不要喋喋不休的消極抱怨。

　　任何公司和公司的產品都不可能無缺，即使世界最知名的品牌公司和其產品也不例外，而這些知名的商號就是在持續性滿足客戶的需求解決客戶的問題中產品日益精美，公司日益成長，而解決問題和滿足客戶的需求則是靠公司里的許多員工積極的想辦法解決，而不是抱怨。抱怨只有負面作用。有些員工之所以不愿把自己從客戶哪里得到的咨詢意見總結分析出來，很大程度上認為這些是出力不討好的事情，甚至會黑暗地認為，自己的上司會貪污自己的勞動和智慧，據為己有，轉眼到更的上司哪里賣弄去了，于是寧可爛在自己的肚子里也不說出來。這種情況尤其在那些書讀得比較多的“聰明”的知識型員工哪里表現得比較明顯。要知作為一名普通員工及時準確報告信息，總結分析匯報工作是最起碼的工作職責(至于上司如何處理和對待下屬的勞動和智慧者的員工，不但不匯報真實的信息和問題，而且故意匯報反饋錯誤的信息咨詢，并在要好的同事朋友間傳揚自己的“聰明智慧”，試想這樣的下屬會有什么好結局。記住，世間的任何機遇好事都是給“傻人”準備的，而絕不是給“聰明”人準備的。古今中外概莫能外。不然，美國的《阿甘正傳》怎么會有如此多的觀眾?

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