市場營銷專業解讀：專業銷售人才受寵

 　　目前許多用人單位招聘市場營銷人員時并不再單純需要市場營銷專業的對口人才，更重要的是具備某一領域相關專業知識的銷售人才。例如服裝營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設計、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向作出準確的判斷。同時，由于目前很少高等院校有相關的專業，專門的服裝營銷培訓也并不多見，受過專業培訓的人不多，因而這類人才就成為市場的“稀缺品”。通常市場營銷專業對工作經驗要求較高，招聘單位一般要求應聘者有兩至三年的工作經驗。同時，在不少熱門行業中，營銷人才的需求量也是持續增長。如快速消費品行業，企業要想實現產品功能屬性和技術上的差異化非常困難，市場能力成為其中關鍵的成功因素，這就需要配備市場開拓、策劃能力的市場營銷人才。而當前如火如荼的車市更是使得汽車營銷人才搶手，不但要有熟練的營銷技巧，具有相關從業經驗，還要懂得汽車結構，了解汽車行業相關知識，這樣才能更全面系統地為客戶服務。

　　按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路：一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。

　　如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，到更上一級的或公司總部做銷售部門的工作，或者可以帶領更大的銷售團隊，管理大區市場。

　　推薦市場營銷專業的學校：北京郵電大學、北京理工大學。

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