市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)解讀：專業(yè)銷售人才受寵

 　　目前許多用人單位招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員時(shí)并不再單純需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的對(duì)口人才，更重要的是具備某一領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)知識(shí)的銷售人才。例如服裝營(yíng)銷人才除了要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷，還要了解服裝設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)，甚至是國(guó)際的服裝潮流，才能為服裝營(yíng)銷方向作出準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，由于目前很少高等院校有相關(guān)的專業(yè)，專門的服裝營(yíng)銷培訓(xùn)也并不多見(jiàn)，受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人不多，因而這類人才就成為市場(chǎng)的“稀缺品”。通常市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)要求較高，招聘單位一般要求應(yīng)聘者有兩至三年的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在不少熱門行業(yè)中，營(yíng)銷人才的需求量也是持續(xù)增長(zhǎng)。如快速消費(fèi)品行業(yè)，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能屬性和技術(shù)上的差異化非常困難，市場(chǎng)能力成為其中關(guān)鍵的成功因素，這就需要配備市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃能力的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。而當(dāng)前如火如荼的車市更是使得汽車營(yíng)銷人才搶手，不但要有熟練的營(yíng)銷技巧，具有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還要懂得汽車結(jié)構(gòu)，了解汽車行業(yè)相關(guān)知識(shí)，這樣才能更全面系統(tǒng)地為客戶服務(wù)。

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路：一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。

　　如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門的工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)，管理大區(qū)市場(chǎng)。

　　推薦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)校：北京郵電大學(xué)、北京理工大學(xué)。

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