2010年單證員考試傭金和折扣復習資料一
來源：來源于網絡發布時間：2009-11-04 17:02:12
一、 傭金：
1、定義：傭金(commission)是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。在國際貿易在，有些交易是通過中間代理商進行的，中間商因介紹生意或代買代賣而需要收取一定的傭金。例如，出口商支付傭金給銷售代理人，進口商支付傭金給采購代理人。
2、傭金的表示方法：凡成交價格中有需要支付給中間商的價格，即為含傭價。不含傭金的價格為凈價。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買賣合同或發票等有關單證上公開表明的傭金，通常表示在貿易術語后，例如cifc3%。暗傭對實際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發票等有關單證上顯示。國外的一些中間商或買主，為了賺取“雙頭傭”，或為了達到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。
3、傭金的規定方法：
² 規定傭金率：每公噸1000美元cif香港包括傭金3%
² 以絕對數表示傭金。如每公噸支付傭金30美元
4、傭金的計算
在實際業務中，按交易金額(發票金額)還是fob價作為計傭基數，并沒有統一的規定，而是由買賣雙方協商決定。但前者計算方便，操作上比較簡便，實踐中使用較多。
傭金支付大致有如下幾種方式：
1). 按成交價的百分率計算。例如：cif價每噸3000美元，傭金1.5%，即每噸45美元。它的計算公式為：
傭金=含傭價×傭金率=3000×1.5%=45(美元)
2). 按成交數量支付一定金額的傭金。例如某貨5000件，每件傭金20美分，共計1000美元。它的計算公式為：
傭金=交貨數量×單位數量付傭額=5000×0.20=1000(美元)
3). 按fob或fca價的凈價為基數計算，即運費和保險費不付傭。例如，成交為cif價，付傭時需把i和f減除，因為保險費和運費都非賣方收益。這種計算方式，道理上似乎講得過去，但實際上手續很麻煩。因不同商品、不同包裝、不同目的地運、保費的計算方法往往不盡相同。為簡化手續，也可經過與傭金商協商采取估算法，估算一個運費、保費在cif或cip總值中的百分比值，按此計算fob或fca價，其計算公式為：
cif或cip含傭價×(1-運費率-保費率)×傭金率=傭金
例如，某公司出口一批貨，若采用cif條件成交出口金額為80萬元人民幣，運費占發票金額的10%，保險費占發票金額的0.3%,傭金率為4%，求fob 凈價為基數的傭金。
傭金=fob價×傭金率 或
傭金=cif價×(1-運費率-保費率)×傭金率=80萬元×(1-0.10-0.003)×0.04=25116元(人民幣)
4). 按累計傭金(accumulated commission)辦法計算。累計傭金對傭金商具有一定的刺激作用。因累計銷售額越大，傭金率越高。累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種。
5)含傭價與凈價之間的換算
傭金的計算公式：
單位貨物傭金額=含傭價*傭金率
凈價=含傭價-單位貨物傭金率
=含傭價*(1-傭金率)
含傭價=凈價/(1-傭金率)
例1：某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元cif紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
cifc4%=cif凈價/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)
例2：某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元cifc2%紐約，外商要求將傭金率提高到4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：
cifc4%=cif凈價/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)
例3：某出口公司對外報價某商品每箱800美元fobc2%上海，外商要求將傭金率提高到5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為：。
凈價=含傭價*(1-傭金率)=800*(1-2%)
含傭價=凈價/(1-傭金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元
例4：在一筆交易過程中，我方對某一產品報3%的含傭價為10,000美元，計算應該付多少傭金：
應付傭金額 =10,000美元x 3% = 300美元
例：5：某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣cif香港，客戶要求改報cfr香港5%傭金價，設保險費率為2%，，加一成投保，在保持原報價格不變的情況下，試求：
1 、cfrc5% 香港價應報多少?
2 、出口200 箱應付給客戶多少傭金?
cfr =cif -i =132.6 (1 -1.1 *2% ) =129.6828
cfrc5% =cfr 凈價/(1-傭金率)=129.6828/(1-5%)=136.5082
應付傭金=含傭價*傭金率=136.5082*5%*200=1365.082港元.