二、折扣

　折扣(discount)是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。一般是以原價格為基礎，扣除一定的百分比來算出實際應付價款。折扣只有明扣而無暗扣，在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣后的凈價為計算基數，但實際做法都以信用證條款為準。傭金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投保基數。

　　在我國對外貿易中，使用折扣主要是為了照顧老客戶，確保銷售渠道，擴大對外銷售等目的。在實際業務中應根據具體情況，針對不同客戶，靈活運用各種折扣方式，如為了擴大銷售而使用數量折扣，為發展客戶關系而使用特別折扣等。

　　1. 折扣的規定方法

　　折扣一般在合同的價格條款中明確規定(明扣)，也有雙方私下就折扣問題達成協議而不在合同中表示出來的(暗扣或回扣)

　　2、折扣的表示：

　　² 用百分比表示折扣比例：每公噸1000美元cif香港折扣2%

　　² 用絕對數表示折扣：每公噸折扣10美元

　　3、折扣的計算與支付

　　折扣通常是以成交額或發票金額為基礎計算出來的。計算方法為：

　　單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率

　　賣方實際凈收入=原價(含折扣價)-折扣額

　　折扣一般可在買方支付貨款時預先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達成的協議，由賣方另行支付給買方。

　　折扣習慣上按百分率表示。

　　例如，某商品出口價格為cif香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成cif hongkong usd7500 per m/t less 2% discount。其凈價和折扣金額的計算公式為：

　　原價×(1-折扣率)=折實售價=凈價

　　原價×折扣率=折扣金額

　　折扣金額=7500×2%=150(美元/噸)

　　商品出口凈價為：

　　7500×(1-2%)=7350(美元/噸)

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