四、洽談業(yè)務(wù)

　　洽談業(yè)務(wù)是指買賣雙方就某一種商品進(jìn)行洽談，內(nèi)容包括價(jià)格及價(jià)格條件、貨物的技術(shù)規(guī)格、包裝、貨款的支付方式和時(shí)間、運(yùn)輸方式、爭(zhēng)議的解決方式和地點(diǎn)、貨物數(shù)量、交貨時(shí)間、保險(xiǎn)、貨物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和地點(diǎn)等。洽談業(yè)務(wù)可以通過(guò)信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業(yè)務(wù)前必須事前作好充分準(zhǔn)備。

　　五、簽訂對(duì)外合同

　　跟單員在這個(gè)階段，通常是輔助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好以下主要工作：

　　1、整理雙方達(dá)成的事項(xiàng)內(nèi)容;

　　2、將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單;

　　3、落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)(車間)，并完成確認(rèn)樣;

　　4、檢查確認(rèn)樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認(rèn)消息;

　　5、根據(jù)客戶的確認(rèn)意見，改進(jìn)確認(rèn)樣，直至客戶確認(rèn)樣品;

　　6、做好合同項(xiàng)下訂單生產(chǎn)彰的一切準(zhǔn)備工作等。