有關(guān)2011年跟單員考試，外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論的輔導(dǎo)對(duì)考生的復(fù)習(xí)起到非常有效的幫助，育路教育網(wǎng)特別為您搜集整理，內(nèi)容如下：

    一、 交易磋商步驟

      （一）、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)，要約邀請(qǐng)

    邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。

    發(fā)出邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)的可以是買(mǎi)方，也可是賣(mài)方。

    邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)沒(méi)有法律約束力。

    例如：（美方來(lái)電）擬訂購(gòu)買(mǎi)美加凈牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。

    （二）、發(fā)盤(pán)

    《公約》規(guī)定，“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。”

    賣(mài)方提出的，叫“賣(mài)方發(fā)盤(pán)”

    買(mǎi)方提出的，叫“買(mǎi)方發(fā)盤(pán)”

    例如：（我方去電）你9月8日電發(fā)盤(pán)限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號(hào)101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷(xiāo)信用證。

    1、構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件

    A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。

    發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。特定的人指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng)。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。如商業(yè)廣告或價(jià)目單。

    B.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。

    所列條件完整、明確、終局。完整指通常應(yīng)包括貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等六項(xiàng)條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤(pán)只要包括商品的名稱(chēng)、數(shù)量和價(jià)格就屬于“內(nèi)容是完整的”。明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”都是不明確表示。終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。

    C、發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。

    D、發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人

    到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤(pán)

    2、發(fā)盤(pán)的有效期

    可供受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限，幾種規(guī)定方法：

    A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤(pán)有效期為3天

    B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤(pán)限10日復(fù)有效

    C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤(pán)、、、速?gòu)?fù)”

    口頭發(fā)盤(pán)，除雙方另有約定，受盤(pán)人必須立即接受。

    3、發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)

    《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)在被送達(dá)受盤(pán)人之前，即發(fā)盤(pán)未生效前，取消該發(fā)盤(pán)。

    發(fā)盤(pán)撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤(pán)先到達(dá)受盤(pán)人或撤回通知與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。

    發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是指在發(fā)盤(pán)已生效后，在受盤(pán)人未做出接受之前，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)。

    在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)：

    發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。

    受盤(pán)人有理由依賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的依賴(lài)行事。

    4、發(fā)盤(pán)的終止

    在以下情況下可造成發(fā)盤(pán)的終止：

    過(guò)期

    還盤(pán)

    拒絕

    不可抗力，政府禁令

    育路教育網(wǎng)預(yù)祝參加2011年跟單員考試的考生一切順利！