2011年咨詢工程師考試方法與實務考點（34）

    備考2011年咨詢工程師考試，育路教育網小編特為大家整理了2011年咨詢工程師考試方法與實務考點，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    行業競爭結構分析模型 簡釋“五力分析”

    ——供應商和購買者討價還價視為縱向競爭

    （1）行業新進入者威脅：擠占現有企業市場份額，或行業資源供應競爭。取決于行業進入障礙和現有企業反擊策略

    （2）供貨商討價還價能力：取決于本企業的部件或原材料產品占買方成本比例、買方聯合、本企業與買方戰略合作。影響因素：供貨商數量、品牌、產品特色和價格，企業在供貨商的戰略地位，供貨商間關系，供貨商間轉移成本。

    （3）替代品威脅：替代品在價格上的競爭力、質量和性能的滿意度、客戶轉向替代品的難易程度。

    （4）現有企業的競爭：行業內競爭者數量，均衡程度、增長速度、固定成本比例、產品或服務差異化程度、退出壁壘，競爭者戰略、對風險態度、核心競爭力。 ——最重要的競爭力量

    （5）客戶討價還價能力：取決于客戶集中程度、產品市場集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對產品了解、市場供求。

    行業吸引力：是企業進行行業比較和選擇的價值標準，也稱為行業價值。行業吸引力取決于行業的發展潛力、平均盈利水平等因素，同時也取決于行業的競爭結構。

    行業吸引力分析：在行業特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業因素。影響因素：市場規模、增長率、競爭強度、技術要求、周期性、規模經濟、資金需求、環境影響、社會政治法律因素。

    行業吸引力的大小應該把行業本身的特征和宏觀環境的變化帶來的主要機會和威脅結合起來進行評價，才能真正作為企業戰略選擇的依據。