參考答案

　　問答題

　　1.在進出口貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同或信用證的要求，就進入履行合同階段，主要可概括為：選擇生產(chǎn)企業(yè)、簽訂收購合同、籌備貨物、進程跟蹤、商檢‘客檢，、訂艙裝船、制單結(jié)匯等幾個步驟。

　　2.在選擇供應商或生產(chǎn)企業(yè)時，需注重考察生產(chǎn)企業(yè)的資信，是否具有生產(chǎn)能力，能否保證質(zhì)量、保證按期交貨，產(chǎn)品是否有對外貿(mào)易的競爭力等。

　　3.跟單員的主要工作內(nèi)容有：

　　（1）了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；

　　（2）了解并掌握公司產(chǎn)品的主要性能、工藝、質(zhì)量標準、原材料構(gòu)成、生產(chǎn)周期等；

　　（3）了解并掌握公司產(chǎn)品的包裝材料和包裝方法；

　　（4）了解并掌握公司產(chǎn)品的裝箱率、集裝箱可裝數(shù)量；

　　（5）掌握公司產(chǎn)品的價格和相關(guān)原材料價格；

　　（6）了解近期本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢等。

　　4.跟單員在這個階段，通常是輔助外貿(mào)業(yè)務員做好以下主要工作：

　　（1）整理雙方達成的事項內(nèi)容；

　　（2）將客戶的工藝單和要求轉(zhuǎn)換為本公司的制造工藝單；

　　（3）落實生產(chǎn)企業(yè)（車間），并完成確認樣；

　　（4）檢查確認樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認消息；

　　（5）根據(jù)客戶的確認意見，改進確認樣，直至客戶確認樣品；

　　（6）作好合同項下訂單生產(chǎn)前的一切準備工作等。

　　5.這一期間跟單員需要做的主要工作有：測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力、原材料采購、生產(chǎn)進度跟蹤、產(chǎn)品包裝、生產(chǎn)質(zhì)量檢驗等。

　　6.跟單員在這個階段，必須做好以下主要工作：

　　（1）物流運輸?shù)母�蹤。在訂單完成后，�?jīng)過檢驗、報關(guān)等環(huán)節(jié)。貨物按預定的艙位裝船起運。由于貨物運輸多數(shù)是依靠集裝箱運輸?shù)模�跟單員必須了解集裝箱尺寸，合理估算集裝箱內(nèi)貨物裝載量。

　　（2）報告最終可出口產(chǎn)品數(shù)量（包括外箱等包裝數(shù)量）、體積、重量等數(shù)據(jù)，配合其他部門（如單證部、儲運部）辦理租（配）船訂艙工作和保險事宜；

　　（3）如果是全程跟單，則需向貨運代理或船務代理辦理租（配）船訂艙，并在運輸工具啟運前完成保險事宜。在貨船離港后，需向貨運代理或承運人取得符合要求的運輸單據(jù)。