2012年貨代考試輔導資料：外貿入門簡易教程2
來源：中大網校發布時間：2012-08-18
第二節 如何尋找客戶和談生意（中）
新手上路做外貿，到哪里去找客戶？ 上回書說到，互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務……其實電子商務不是這個意思……呵呵不管，只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務……顯得咱也夠檔次。
那么，我們就開始電子商務吧……呵呵。首先有三個準備工作要做：
1.給自己起個英文名字，方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名……因為老外念拼音跟咱們不一樣，會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了……最好是歐美風格的名字……義烏福田國貿城某小老板就起個名叫Mahmud Li （ 默罕穆德。李） ……不是說不行，到底有點兒怪。呵呵
2.注冊一個電子郵件信箱方便老外找你。 免費信箱的也都可以。推薦hotmail， 收發國際郵件穩定且快速，非常可靠。
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信——行話叫“開發信”，開發市場的信——英文的……咱想找老外么當然用英文。開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了，當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉”也沒什么不好……根據經驗，如果強調一下你是中國的工廠/公司，效果會不錯……中國貨品種多檔次全價格低， 老外都挺喜歡。
「怎樣寫開發信」
最簡單的開發信：
We are AOT Co.，Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。）
（聯系方式）
Contact： Mr.Octopus
Tel： 86- 21-88888888
Fax： 86-021-66666666
E-mail： 8@888.com
如果你不喜歡用“特便宜”這個詞……覺得跌份兒， 就改用文雅些的"競爭性價格competitive price"……都是一個意思……不過根據經驗，還是用"low price"比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用"low low price"……老外會挺反感的。
如果你英文還不錯……那么就加多些內容……自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容，可以在網上找一些現成的例句。怎么找例句？（參見教程2之怎樣在「網上搜尋需要的信息」）
這樣的例句還有很多，有空慢慢找吧。
是不是開發信越長越詳細就越好呢？ 不是。咱寫開發信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯系你來了解詳情，他一回復你，你就獲得了他的電子郵件等聯系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯系，將來說不準就有戲。關于開發信的技巧，在完成10小時的快速入門教程以后，會在進階修煉教程中專門講述。
「小結」必要的準備工作：起英文名字，弄個電子信箱并寫一封開發信；開發信的內容包括經營的產品名稱和你的聯系方式。
接下來，咱們就可以發供應信息的廣告了。到什么地方發？當然是在生意人聚集的地方發效果會比較好。生意人在網上聚集的地方叫做貿易平臺網站。比如阿里巴巴網站就是一個典型的貿易平臺，在這里你可以免費登記你公司的信息（叫做免費會員注冊），并且發布供應信息。如果肯花點錢，就可以成為付費注冊會員，獲得更多的信息和服務……倘若出到十幾文錢，就能買一樣葷菜……不過外貿新手多半沒有這樣闊措，只有風云楚那樣的老大，才能要酒要菜，慢慢地坐喝……呵呵
阿里巴巴雖然是國內最好的貿易平臺網站，但咱也不能守在這里等……類似的貿易平臺網站還有很多， 他們的特點就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入"供求信息"，能找到很多同類網站， 雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，有殺錯沒有放過。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務……只要是免費的，盡情去發布吧。
