�。�6）付款方式審查：

　　1. 付款方式是否能接受 LC ，付定金，等等。

　　2. 支付的貨幣能否接受

　�。�7）包裝要求的審查：

　　1.工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受

　　2.客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做

　　3.客戶提供的包裝資料是否齊全 （內(nèi)包裝，外包裝，標(biāo)簽，說明書）

　　內(nèi)包裝：普合，白合，彩合，吸塑

　　外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。

　　（8）交貨期的審查

　　跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理，公司是否能及時籌備到貨物，并裝船送達(dá)。交貨期一般應(yīng)規(guī)定一個期限，而不是某個具體日期。期限有長有短�？梢允�2周，3周，或一個月，二個月，一個季度或更長。

　　（9）交貨方式的審查：運(yùn)輸主要有海運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)，郵寄等等。

　　注：如運(yùn)費(fèi)由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費(fèi)，盡量用海運(yùn)。如報的價是連同海運(yùn)價，而客戶要求空運(yùn) （趕銷售），我們可要求客戶承擔(dān)多出部分的費(fèi)用。

　　關(guān)于樣品：

　　要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。

　　1.寄目錄，樣本：

　　2.準(zhǔn)備樣品。

　　（1）工廠現(xiàn)有的款式

　�。�2）新款

　�。�3）客戶來樣。

　　要領(lǐng)：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進(jìn)行確認(rèn)。特別是新品可能要反復(fù)修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認(rèn)樣品，以免客人在下單時找不到確認(rèn)樣。在國際貿(mào)易中，憑樣品成交的比重很大。作為跟單員，我們要做到：

　�。�1） 有完整的產(chǎn)品資料，主動進(jìn)行宣傳。

　�。�2） 新品的成本，價格要進(jìn)行核算。

　　（3） 新品的制作要留有實(shí)樣。

　�。�4） 客戶的來樣要保存好原樣。