2.1.3 市場預測

【市場預測】是在市場調查所得數據的基礎上，采用適當方法預測一定期限的產品供需狀況，一般應預測5—10年。

預測過程： 預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態反饋系統。通常，可將全過程分7個主要步驟和一個反饋過程。

2.1.3.1 常用預測方法

1、定量預測法

定量預測是指根據歷史數據和資料，應用數理統計等方法預測未來，或利用事物發展的因果關系等預測未來的方法。常用的典型方法有移動平均法、指數平滑法、趨勢外推法、回歸模型、消費系數法、彈性系數法等。

2、定性預測法

定性預測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經驗及分析判斷能力，對事物未來發展進行的預測，也稱直觀預測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預測法等。

3、組合預測法

組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。

2.1.3.2 供需預測

1. 供需預測應考慮的因素

(1)國民經濟與社會發展對項目產品供需的影響。

(2)相關產業產品和上下游產品的情況及其變化，以及對項目產品供需的影響。

(3)產品結構變化，產品升級換代情況。

(4)項目產品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。

(5)不同地區和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產品供需的影響。

(6)涉及進出口的項目產品應考慮國際政治經濟條件及貿易政策變化對供需的影響。

2. 供需預測的內容

國內市場預測：主要是預測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量X市場占有率。

國際市場預測：因難度較大，一般多進行產品出口和進口替代分析。產品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。

具體步驟是通過①供應預測、②需求預測以及③供需平衡分析，來預測未來的市場容量、分析項目產品可能占有的市場份額。

2.1.3.3 價格預測

1、 價格預測應考慮的因素

(1)國內外市場供需變動情況。

(2)價格變動情況及其態勢。

(3)地域因素對價格的影響。

(4)項目產品升級換代的速度，新技術、新材料產品和新的替代品出現的影響。

(5)國內外稅費、利率、匯率的變化、非貿易壁壘對價格的影響。

(6)人們的消費水平和消費習慣改變的影響。

(7)其他引起生產成本變化及經濟政策變化的因素對價格的影響。

2.價格預測的要求

(1)應特別強調穩妥原則，避免因人為高估產出品價格或低估投入品價格而導致評價結果失真。

(2)在市場經濟條件下，市場定價產品價格一般以均衡價格為基礎，供求關系是價格形成的主要影響因素。另外上述價格預測需考慮的因素又會對供求關系產生影響，進而對價格產生影響，應充分予以考慮

(3)對于可外貿貨物，應注意結合國際市場價格進行預測。即便項目產品不打算出口，但出于與進口產品競爭的考慮，也要以國際價格為基礎或為參照系。

(4)首先預測的是市場價格，特別是目標市場價格，進而換算為出廠價格，即產品出廠價格=目標市場價格-運雜費。出廠價格可以直接為財務分析所用。出口產品應先按國際目標市場價格扣減海外運雜費并考慮其他因素影響后，確定離岸價，然后換算為出廠價格。如果打算對項目產品采用出口離岸價計算銷售收入，則應同時將由工廠到口岸的運雜費計入成本。

(5)價格預測的可靠程度既與采用的方法有關，也與歷史數據的采集有關。為了提高可靠性，應盡可能提高收集數據的可信度。

3.價格預測方法

(1)回歸分析法。價格預測要達到一定準確度，往往需要在一系列歷史數據的基礎上，充分考慮影響價格的相關因素，采用因果分析方法，建立實用的數學模型進行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數據和價格影響因素資料，再加上預測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。

(2)比價法。價格預測中可以采用比價法，其原理是在市場經濟條件下，根據利益均衡原則，利用產成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產品之間往往存在的一定比價關系進行預測。采用這種方法，需要大量數據資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。

(3)城市基礎設施和服務的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測。

2.1.3.4 主要投入品的供應分析

制造業項目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應來源及其可靠性、運輸條件以及價格的合理性不但直接左右著項目的成本，而且極大地影響著項目的效益，因此必須對大宗原材料的供應進行分析。對大宗原材料的供應分析也要從現狀和歷史數據調查開始，對項目計算期內的供需情況和價格進行預測，其分析內容、要求和預測方法可以比照2.1.3.2和2.1.3.3節。