查看2012年跟單員考試《基礎(chǔ)理論》輔導(dǎo)資料匯總

　　三、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件

　　（一）跟單員分析判斷基本方法

　　跟單員應(yīng)該深入被調(diào)查企業(yè)，進(jìn)行望、聞、問、切工作。

　　1、望

　　跟單員應(yīng)特別注意供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營背景和風(fēng)險

　　2、聞

　　聞主要是了解供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)實力。在信息非常發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)無法完全壟斷信息，跟單員可以通過當(dāng)?shù)匦侣劇�廣播、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體及周邊企業(yè)了解這家企業(yè)的經(jīng)營狀況。

　　3、問

　　問主要是調(diào)查供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)管理；問企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（戰(zhàn)略目標(biāo)），了解企業(yè)制定的發(fā)展目標(biāo)是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、是否符合企業(yè)的實際情況；問企業(yè)投資策略，看企業(yè)投資業(yè)務(wù)是否過于分散、投資業(yè)務(wù)比重是否過大、是否過度大規(guī)模擴(kuò)張等。

　　4、切

　　切主要是掌握供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的血液。企業(yè)利潤可以粉飾，但企業(yè)現(xiàn)金流難粉飾。現(xiàn)金流直接反映企業(yè)經(jīng)營狀況和資金鏈。如果企業(yè)資金鏈繃得太緊，企業(yè)就有面臨停產(chǎn)經(jīng)營危機或破產(chǎn)的風(fēng)險，所以需要重點關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流不能出現(xiàn)問題。

　　（二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況

　　通過對以下工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力指標(biāo)的調(diào)查可以幫助跟單員基本了解企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營情況。

　　1、工業(yè)總產(chǎn)值：指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動的總價值量。工業(yè)總產(chǎn)值的內(nèi)容包括三部分：本期生產(chǎn)成品價值，對外加工費收入、自制半成品在制品期末期初差額價值。

　　例：以下不屬于工業(yè)總產(chǎn)值的是（ ）

　　A、 本期生產(chǎn)成品價值

　　B、 對外加工費收入

　　C、 自制半成品在制品期末期初差額價值

　　D、 本期內(nèi)銷售的前一報告期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　答案：D

　　2、工業(yè)銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價格）：是以貨幣形式表現(xiàn)的，生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)銷售的本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品或提供工業(yè)勞務(wù)價值的總價值量。其內(nèi)容包括：銷售成品價值、對外加工費收入。

　　3、本年銷售量：指報告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)（包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn)）的工業(yè)產(chǎn)品的實物數(shù)量。不包括來料加工生產(chǎn)的成品（半成品）的實物量。

　　4、產(chǎn)品庫存量：指在某一時點上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉庫中暫未售出的產(chǎn)品的實物數(shù)量。

　　產(chǎn)品庫存量包括以下幾個部分：

　　本企業(yè)生產(chǎn)的，報告期內(nèi)經(jīng)檢驗合格入庫的產(chǎn)品。

　　庫存產(chǎn)品雖有銷售對象，但尚未發(fā)貨的。

　　非生產(chǎn)企業(yè)和境外訂貨者來料加工產(chǎn)品尚未撥出的。

　　盤點中的賬外產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品入庫后發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，但未辦理退庫手續(xù)的產(chǎn)品。

　　四、測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力

　　（一）理想產(chǎn)能計算

　　假定所有的機器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時，期間沒有任何停機時間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。

　　（二）計劃產(chǎn)能計算

　　根據(jù)企業(yè)每周實際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時間來確定。

　　（三）有效產(chǎn)能計算

　　有效產(chǎn)能是以計劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機和產(chǎn)品不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)工時損失。產(chǎn)品不合格的損失，包括可避免和不可避免的報廢品的直接工時。

　　（四）對企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對策

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)能力不足，不能保證訂單按時交貨，為了保證交貨期，跟單員須要求企業(yè)或生產(chǎn)部門采取以下措施：

　　延長工作時間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長員工工作時間；

　　增加機器設(shè)備臺數(shù)，延長開機時間；

　　增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚�產(chǎn)任務(wù)交給其他車間承擔(dān)；

　　調(diào)整生產(chǎn)計劃，將部分生產(chǎn)向后推；

　　部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)；

　　增加臨時用工；

　　產(chǎn)能長期不足時，應(yīng)增加人員和機器設(shè)備。

　　五、核實用印及簽字

　　（一）企業(yè)印章

　　企業(yè)印章包括：公司法人、財務(wù)、合同和部門專用章。公司宣傳、企業(yè)管理、對外業(yè)務(wù)、公司決策、行政事務(wù)等有關(guān)文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財務(wù)專用章主要作公司對外開具的票據(jù)和與公司相關(guān)的金融事務(wù)以及財務(wù)報表之用途；公司內(nèi)部生產(chǎn)、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對外使用，對外不具有法律效力，只用于本部門對外的一般業(yè)務(wù)宣傳或代表本部門向公司書面匯報情況或提議之用。

　　（二）企業(yè)印章的使用范圍

　　1、凡屬以企業(yè)名義對外發(fā)文、開具介紹信、報送報表等一律需要加蓋公司法人公章；

　　2、凡屬企業(yè)內(nèi)部行文、通知等，使用公司內(nèi)部印章；

　　3、凡屬部門與公司、部門與部門業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作文件等，加蓋部門印章；

　　4、凡屬經(jīng)營類的合同、協(xié)議等文本，一般使用企業(yè)合同專用章或企業(yè)法人公章；

　　5、凡屬財務(wù)會計業(yè)務(wù)的，用財務(wù)專用章。

　　（三）對合作企業(yè)的印章核實及監(jiān)控

　　1、核實對方企業(yè)公章名稱與營業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱是否一致。

　　2、合同、訂單等印章是否符合用印有效性規(guī)定。

　　3、雙方經(jīng)濟(jì)合同用印是否合理、完整。

　　4、跟單員對業(yè)務(wù)中首次出現(xiàn)的合作企業(yè)的印章印鑒樣，須做好復(fù)印、留底、備查工作。

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