“中國買什么，什么漲；中國賣什么，什么跌”，這句話形象地說明了定價權對我國產業發展的重要性與迫切性。2008年中國鋼鐵行業出現全行業虧損的局面，表面上來看是受到金融危機引起全球經濟下滑導致鋼鐵出口萎縮的影響，但其背后蘊含著中國鐵礦石定價權缺失的深層矛盾。
   中國五礦投資發展有限公司副總經理高竹在接受記者采訪時表示，國際上的鐵礦石交易通常采取比較穩定的簽訂長期貿易合同的方式進行，一年一度的國際鐵礦石長期協議價格談判就是近幾年中國鋼鐵業爭奪定價權的主攻方向。
   2008年的鐵礦石談判深深地觸痛了中國鋼鐵業的神經。當寶鋼在2月份與巴西淡水河谷公司達成65%和71%的漲價協議后，盡管中國企業還對這一首發價充滿腹誹，但仍“普遍認為能夠接受”。但是，事情遠遠沒有中國鋼鐵企業估計的那么樂觀。澳大利亞鐵礦石生產商單方面破壞談判規則。6月23日，力拓礦業公司與寶鋼達成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協議，該漲幅遠高于淡水河谷的漲幅，亞洲市場第一次出現了兩種鐵礦石長協價格。
    高竹介紹說，目前，澳大利亞的必和必拓公司、力拓礦業公司，巴西的淡水河谷公司控制了全球近75%的鐵礦石供應量。與歐佩克利用組織形式對國際市場油價施加影響力不同，由于三大鐵礦石供應商的壟斷程度更高，賣方更多采用無固定組織的串謀手段在國際市場上影響鐵礦石價格。而進口方中國、日本、韓國、歐盟、印度經濟利益不同，特別是日本、韓國、歐盟持有三家鐵礦石供應巨頭或其他國外鐵礦石生產企業的股份，可以在鐵礦石價格上漲中獲得利益。國際鐵礦石貿易在賣方高度壟斷，買方各自為政的背景下，賣方在鐵礦石長期協議談判中處于絕對的強勢地位。
   中國作為全球鐵礦石最大的進口國和消費國，鐵礦石對外依存度已超過50%。與其他進口國相比，中國進口剛性程度更高、替代性差，經常超數量進口。因此，中國在每年度的鐵礦石長期協議談判中一直處于被動地位，不但沒有因為需求量大而獲得更多的定價權，反而削弱了議價能力。
   “長協價格談判的規則是，以上幾個大買家和賣家采用一對一的方式關起門來談判。誰先達成協議，協議價格就會為各方所接受。”高竹介紹說，一般首先達成協議的鋼鐵企業被稱為“首發定價權”。
   澳大利亞鐵礦石企業在今年一反常態，甚至冒著打破游戲規則的風險改變已經形成的長期協議價格，就是因為賣方看到了中國四川地震后的大規模重建，必將增大對鋼材的需求，對鐵礦石的需求在未來的幾年也將持續增長。
   高竹認為，中國鋼鐵企業想要在鐵礦石長期協議價格談判中改變以往受制于人的局面，就要尋求鐵礦石進口定價模式的轉變，探索利用期貨市場進行定價。高竹指出，同鐵礦石相比，中國銅精礦的對外依存度與之相當，卻并沒有出現定價權受制于人的尷尬局面，主要原因就是定價模式的不同。“中國進口銅精礦以期貨價格減去加工費（精煉費）來確定銅精礦的具體價格。在這種定價模式下，精銅的生產企業無需承擔銅價的變動風險，保障了企業生產的穩定性。”高竹說。
   國務院辦公廳日前發布的“金融30條”明確提出要推動鋼材、稻谷等商品期貨新品種的上市，表明了政府對期貨市場服務實體經濟的功能的肯定。高竹認為，鋼材期貨上市之后，隨著市場參與程度的逐步提高，中國鋼鐵企業的談判地位會得到明顯增強，中國鋼鐵企業可以提出參考期貨價格減去加工費的方式為進口鐵礦石定價，以此扭轉中國企業在價格風險分配過程中的劣勢。
   高竹指出，及時推出鋼材期貨除了有利于我國爭奪定價權之外，國內鋼材的終端消費者和分銷商在向國內鋼鐵生產企業購買鋼鐵的過程中也可以通過期貨價格加上價格升貼水的方式來簽訂采購合同。除利用期貨市場定價以外，期貨市場的套期保值功能還能夠幫助國內鋼鐵企業實現穩定持續經營，保證我國鋼鐵工業乃至整個鋼鐵產業鏈的穩定、健康發展。