一、交易磋商的形式和內(nèi)容
　　交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。
　　交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項要款，
　　二、交易磋商的一般程序
　　交易磋商的程序一般包括四個環(huán)節(jié)，即詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是達成一筆交易所不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。
　　(一)詢盤
　　1．詢盤的含義及性質(zhì)
　　詢盤(hqui叮)又叫詢價，是指交易的一方為了購買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。
　　詢盤屬于一般性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，只起邀請對方發(fā)盤的作用，對交易雙方?jīng)]有法律上的約束力。
　　2．詢盤的形式
　　交易雙方向?qū)Ψ桨l(fā)出詢盤時，可采取口頭形式，也可以采取書面形式。
　　(二)發(fā)盤
　　1．發(fā)盤的含義和性質(zhì)
　　發(fā)盤(Offer，Quotation，報盤、發(fā)價、報價)是指買賣雙方的一方 (發(fā)盤人一Offeror)向?qū)Ψ?受盤人一Offeree)提出各項交易條件，并愿按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。
　　發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為，一項發(fā)盤發(fā)出后，對發(fā)盤人便產(chǎn)生法律上的約束力，如果對方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時答復(fù)，則雙方合同關(guān)系成立，交易亦達成。
　　2．發(fā)盤的形式
　　在實際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤大多是由賣方提出，但在少數(shù)情況下，也可能是由買方提出，這種由買方提出的發(fā)盤稱為遞盤(Bid，出價)。
　　(三)還盤
　　1．還盤的含義及性質(zhì)
　　還盤(Counter offer)是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤人提出修改意見。還盤的行為在買賣雙方之間可以反復(fù)進行。
　　還盤是具有法律效力的。首先還盤是對發(fā)盤的拒絕，其次還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人作出的一項新的發(fā)盤。
　　2．還盤的形式
　　還盤可以用口頭方式或書面方式表達出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。
　　(四)接受
　　1．接受的含義及性質(zhì)
　　所謂接受(Acceptance)，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。
　　接受同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，接受產(chǎn)生的重要法律后果是達成交易，成立合同。
　　2．接受的形式在實際業(yè)務(wù)中，接受一般都是用函電、口頭等形式表示，但在某些情況下，接受也可以用行為表示出來。可見，接受可以用行為表示，但必須注意其前提條件，即發(fā)盤中規(guī)定允許如此，或雙方當(dāng)事人之間業(yè)已形成這樣做的慣例。