一、交易磋商的形式和內容
　　交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。
　　交易磋商的內容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項要款，
　　二、交易磋商的一般程序
　　交易磋商的程序一般包括四個環節，即詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是達成一筆交易所不可缺少的兩個基本環節。
　　(一)詢盤
　　1．詢盤的含義及性質
　　詢盤(hqui叮)又叫詢價，是指交易的一方為了購買或銷售商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。
　　詢盤屬于一般性的業務聯系，只起邀請對方發盤的作用，對交易雙方沒有法律上的約束力。
　　2．詢盤的形式
　　交易雙方向對方發出詢盤時，可采取口頭形式，也可以采取書面形式。
　　(二)發盤
　　1．發盤的含義和性質
　　發盤(Offer，Quotation，報盤、發價、報價)是指買賣雙方的一方 (發盤人一Offeror)向對方(受盤人一Offeree)提出各項交易條件，并愿按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。
　　發盤既是商業行為，又是法律行為，一項發盤發出后，對發盤人便產生法律上的約束力，如果對方完全同意發盤內容，并按時答復，則雙方合同關系成立，交易亦達成。
　　2．發盤的形式
　　在實際業務中，發盤大多是由賣方提出，但在少數情況下，也可能是由買方提出，這種由買方提出的發盤稱為遞盤(Bid，出價)。
　　(三)還盤
　　1．還盤的含義及性質
　　還盤(Counter offer)是指受盤人不同意或不完全同意發盤人在發盤中提出的條件，為了進一步協商，對發盤人提出修改意見。還盤的行為在買賣雙方之間可以反復進行。
　　還盤是具有法律效力的。首先還盤是對發盤的拒絕，其次還盤等于是受盤人向原發盤人作出的一項新的發盤。
　　2．還盤的形式
　　還盤可以用口頭方式或書面方式表達出來，一般與發盤采用的方式相符。
　　(四)接受
　　1．接受的含義及性質
　　所謂接受(Acceptance)，是指受盤人接到對方的發盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。
　　接受同發盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為，接受產生的重要法律后果是達成交易，成立合同。
　　2．接受的形式在實際業務中，接受一般都是用函電、口頭等形式表示，但在某些情況下，接受也可以用行為表示出來。可見，接受可以用行為表示，但必須注意其前提條件，即發盤中規定允許如此，或雙方當事人之間業已形成這樣做的慣例。