2010年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易方式
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-09-16 10:56:21
國際貿(mào)易方式是指對外貿(mào)易活動中所采取的各種方式方法。隨著國際貿(mào)易的迅猛發(fā)展，貿(mào)易方式也有了很大變化，除了傳統(tǒng)的商品進(jìn)出口方式之外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)投標(biāo)等。近些年來，易貨貿(mào)易、補償貿(mào)易、來料加工、來件裝配等貿(mào)易方式得以普遍采用，進(jìn)出口額大幅度增加。在我國，加工貿(mào)易的進(jìn)出口額達(dá)到了進(jìn)出口總額的50%以上。下面就介紹幾種我國采用較多的幾種貿(mào)易方式。
一、包銷
包銷（Exclusive Sales）指出口人（委托人）通過協(xié)議把某商品在某一地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是銷售，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。包銷（Exclusive Sales）是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點和擴大出口的需要，也可在適當(dāng)?shù)氖袌錾线x擇適當(dāng)?shù)目蛻舨捎冒N方式。
包銷協(xié)議從裨上說完全是買賣合同，因為國外經(jīng)銷商是用自己的名義買貨，包銷商自負(fù)盈虧。他在他的地區(qū)轉(zhuǎn)售商品時，第三者和委托人（出口人）不發(fā)生任何契約關(guān)系，同時包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營權(quán)，因此包銷方式具有通過專營權(quán)的給予來調(diào)動包銷人經(jīng)營的積極性，達(dá)到鞏固和擴大市場、避免多頭經(jīng)營自相競爭的目的。但是，如果出口人不適當(dāng)?shù)倪\用包銷方式，也可能使出口的經(jīng)營活動受到約束，存在著包而不銷或包銷商對委托人的依賴而遭致出口受阻的風(fēng)險；包銷商能力過強時，包銷商可能利用壟斷地位來操縱價格、控制市場。
選擇包銷商時，既要考慮他對我國的政治態(tài)度，又要注意他的資信和經(jīng)營能力以及他在該地區(qū)的商業(yè)地位。對大眾商品采用包銷方式時，為慎重起見，可以有一個試行階段。
二、代理
代理（Agency）是許多國家商人在從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)時習(xí)慣采用的一種貿(mào)易做法，在國際市場上存在著名目繁多的代理商。在我國的對外貿(mào)易中，為了擴大出口，也同不少國家和地區(qū)的商人建立了代理業(yè)務(wù)關(guān)系。許多國家特別是發(fā)達(dá)國家的民法或商法中通常對代理業(yè)務(wù)有種種規(guī)定，甚至有些國家專門制定了代理法，對代理人也都作了定義。但一般都認(rèn)為：在國際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)是指以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)以貨主的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動。代理業(yè)務(wù)的依據(jù)是代理協(xié)議。
根據(jù)發(fā)達(dá)國家的代理法規(guī)定，代理是指代理人（Agent）按照本人（Principal）授權(quán)（Authorization）代表本人同第三者訂立合同或作其他法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對本人發(fā)生效力。因此，代理方式與包銷方式相比較，它具有下列基本特點：
1、代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行事，例如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。
2、代理人通常運用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。
3、代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
4、代理人賺取的報酬即為傭金。
市場上通常有下列幾種代理。
1、總代理（General Agency）
總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人進(jìn)行買賣合同，處理貨物等商務(wù)活動外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動。他有權(quán)指派代理并可分享代理傭金。
2、獨家代理（Exclusive Agency 或 Sole Agency）
獨家代理是指在指定地區(qū)內(nèi)，由他單獨代理委托人行為的代理人。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。因此在出口業(yè)務(wù)中，采用獨家代理這一方式，委托人給予代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。不過，必須指出，獨家代理具有的專營權(quán)與包銷所具有的專營權(quán)并不一樣。通常，除非協(xié)議另有約定，一般也可允許委托人直接向指定的代理地區(qū)的買主進(jìn)行交易。為了不損害獨家代理的利益，有些協(xié)議規(guī)定，凡委托人直接與指定代理地區(qū)的買主達(dá)成交易的，仍然向獨家代理計付傭金。
3、傭金代理（Commission Agency）
傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)、時間及期限內(nèi)，同時有幾個代表委托人行為的代理人。傭金代理根據(jù)推銷商品的實際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人可直接與該地區(qū)的實際買主成交，也無須給傭金代理傭金。在我國出口業(yè)務(wù)中運用這種代理方式比較多。
三、寄售
寄售是一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。寄售（Consignment）是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，寄售方式運用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進(jìn)成交和擴大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運用寄售方式。
在國際貿(mào)易中采用的寄售方式與正常的賣斷方式進(jìn)行比較，它具有下列幾個特點：
1、寄售人先將貨物運至目的確良市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當(dāng)?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。
2、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權(quán)在寄售地出售之前仍屬寄售人。
3、寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費用和風(fēng)險均由寄售人承擔(dān)。寄售貨物裝運出口后，在到達(dá)寄售地前也可使用出售路貨的辦法先行銷售，即當(dāng)貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。
四、拍賣
拍賣（Auction）是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過拍賣進(jìn)行交易的商品大都是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化的，難以久存的或是習(xí)慣上采用拍賣方式成交的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛等大部分的交易是通過國際拍賣方式進(jìn)行的。
拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織在一定的拍賣中心市場和一定的時間內(nèi)按照當(dāng)?shù)氐奶赜蟹珊鸵?guī)章程序集中進(jìn)行的。拍賣程序不同于一般的交易，其交易過程大致要經(jīng)過準(zhǔn)備、看貨、出價成交和付款交貨等四個階段。具體的做法是先由拍賣組織將準(zhǔn)備拍賣貨物整理成堆、分批編號、印發(fā)包括商品種類、數(shù)量、產(chǎn)地、批號、拍賣時間、地點和交易條件等內(nèi)容的拍賣目錄刊登廣告、印制傳單，以此來招攬買主。準(zhǔn)備購貨的買主可以在拍賣前看貨抽樣，借以了解商品品質(zhì)。習(xí)慣上，賣方對售出商品不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任。通過拍賣成交之后，買方按照規(guī)定時間付款提貨。經(jīng)辦拍賣的企業(yè)提供拍賣地和各種服務(wù)項目，向賣方收取租金和手續(xù)費。
拍賣的出價方法有以下3種：
1、增價拍賣
增價拍賣也稱買方叫價拍賣，這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人（Auctioneer）提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價格，然后由競買者（Bidder）相繼叫價，競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高的價格時，則用擊槌動作表示競買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價最高的人。在拍賣出槌前，競買者可以撤銷出價。如果競買者的出價都低于拍賣人宣布的最低價格（或稱價格極限），賣方有權(quán)撤回商品而拒絕出售。
2、減價拍賣
減價拍賣又稱荷蘭式拍賣（Dutch Auction），這種方法先由拍賣人喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到某一競買者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價格表示買進(jìn)為止。減價拍賣成交迅速，經(jīng)常用于拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。
以上兩種方法都是在預(yù)定時間和地點按照先后批次，公開叫價，現(xiàn)場確定，當(dāng)時成交。
3、密封遞價拍賣
密封遞價（Sealed Bids； Closed Bids）拍賣又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人頌每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進(jìn)行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。
拍賣方式的作用：對賣方來說可以通過公開競買，看貨出價的方法而賣得好價。而且由于它是現(xiàn)貨交易且成交迅速，買方付款后提貨，對賣方收取貨款較為安全，也有利于為某些商品打開銷售渠道進(jìn)而擴大國外市場。對買方來說，則可根據(jù)市場情況和經(jīng)營意圖，按照自己愿出的價格標(biāo)準(zhǔn)購進(jìn)符合自己需要的貨物，而且是現(xiàn)貨交易，它有利于資金周轉(zhuǎn)。
五、招標(biāo)與投標(biāo)
招標(biāo)（Invitation to Tender）是指招標(biāo)人在規(guī)定時間、地點、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。投標(biāo)（To Submit Tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。實際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。招標(biāo)與投標(biāo)多數(shù)用在國家政府機構(gòu)、市政當(dāng)局、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設(shè)備，這種方式更多地用在國際承包工程。近年來，不少發(fā)展中國家為了發(fā)展民族經(jīng)濟，日益廣泛地采用招標(biāo)方式來招包工程項目，甚至有些國家通過法律規(guī)定，凡屬主要商品進(jìn)口或?qū)ν獍l(fā)包的工程必須采用國際招標(biāo)方式。目前，國際間政府貸款項目和世界銀行的貸款項目，往往在貸款協(xié)議中規(guī)定供款國必須采用國際競爭性招標(biāo)采購項目物資或發(fā)包工程。從目前國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展趨勢來看，招標(biāo)與投標(biāo)這一方式用于國際承包工程業(yè)務(wù)的情況更為普遍。在貨物買賣方面主要用于政府的大規(guī)模的采購（本書主要介紹貨物買賣中的招標(biāo)與投標(biāo)）。
目前國際上采用招標(biāo)方式歸納起來有3種方式。
1、國際競爭性招標(biāo)（International Competitive Bidding， ICB）
是指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。國際競爭性招標(biāo)有兩種做法：
（1）公開招標(biāo)（Open Bidding）是一種無限競爭性招標(biāo)（Unlimited Competitive Bidding）。采用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人有均等機會購買招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)。
（2）選擇性招標(biāo)（Selected Bidding）又稱邀請招標(biāo)，它屬有限競爭性招標(biāo)（Limited Competitive Bidding）。采用這種做法時，招標(biāo)人不刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進(jìn)行邀請，在對其進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。
2、談判招標(biāo)（Negotiated Bidding）
談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客同直接進(jìn)行合同談判，談判成功，即交易達(dá)成。
3、兩段招標(biāo)（Two stae Bidding）
兩段招標(biāo)是無限競爭招標(biāo)與有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時，是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)的方式分兩段進(jìn)行。
招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序包括：招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)及中標(biāo)簽約等幾個環(huán)節(jié)。
1、招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作
一項成功的理想的國際招標(biāo)，其成敗的關(guān)鍵往往決定于招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。在國際招標(biāo)實例中，由于準(zhǔn)備不充分，或事先考慮不周而招致失敗的案例屢見不鮮。做好招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作十分重要。招標(biāo)前準(zhǔn)備工作很多，其中包括發(fā)布招標(biāo)公告、資格預(yù)審、編制招標(biāo)文件等，現(xiàn)簡要分述如下：
（1）發(fā)布招標(biāo)公告（Announcement of Tender）。凡采用選擇性招標(biāo)或談判招標(biāo)方式時，一般先發(fā)出招標(biāo)通知。如采用公開招標(biāo)或兩段招標(biāo)時，則應(yīng)在國內(nèi)報刊或有權(quán)威的雜志上刊登招標(biāo)廣告。招標(biāo)通知與招標(biāo)廣告的內(nèi)容基本相同，一般是指招標(biāo)項目的內(nèi)容、要求條件和投標(biāo)須知等。發(fā)送招標(biāo)通知和刊登招標(biāo)廣告都必須及時，按照國際慣例，招標(biāo)通知和招標(biāo)廣告一般在開始招標(biāo)前兩日發(fā)出。
（2）資格預(yù)審。資格預(yù)審是公開招標(biāo)前二項重要工作。更是預(yù)先確定招標(biāo)人的資格條件、確保其在各方面有投標(biāo)能力的關(guān)鍵工作，所謂資格預(yù)審包括由招標(biāo)人對投標(biāo)人的基本情況、財務(wù)狀況、供應(yīng)與生產(chǎn)能力、經(jīng)營作風(fēng)及信譽進(jìn)行全面預(yù)先審查。預(yù)審合格后方能取得招標(biāo)的資格。目前國際上招標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審采用的方式很多，一般采用分發(fā)資格預(yù)審調(diào)查表，招標(biāo)人對投標(biāo)人所提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分項評分后進(jìn)行評估。
（3）編制招標(biāo)文件（Bidding Documents）。在物資采購的招標(biāo)中，招標(biāo)文件又稱標(biāo)書、標(biāo)單，其內(nèi)容較為簡單，主要列明招標(biāo)商品的各種交易條件，與一般買賣合同的條件類似。惟獨價格條件由投標(biāo)人投標(biāo)時遞價。招標(biāo)單還須列明投標(biāo)人須知，例如列明投標(biāo)人資格、投標(biāo)日期、開標(biāo)日期、寄送投標(biāo)單的方法等。此外，招標(biāo)單中還要求規(guī)定投標(biāo)人交納投標(biāo)保證金及履約保證金的條款。其中以保證金額的交付、保證方式等作為投標(biāo)擔(dān)保。
2、投標(biāo)
（1）投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。招標(biāo)準(zhǔn)備工作就緒，招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)單。當(dāng)投標(biāo)人參加投標(biāo)之前，也須做許多準(zhǔn)備工作，其中，包括編制投標(biāo)資格審查表、分析招標(biāo)文件、尋找投標(biāo)擔(dān)保單位等。其中分析研究招標(biāo)文件是一個核心問題。投標(biāo)人要對招標(biāo)文件中的招標(biāo)條件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、合同格式等認(rèn)真分析，做到量力而行，因為投標(biāo)人遞價是一個實盤，在投標(biāo)有效期內(nèi)不得撤標(biāo)，所以投標(biāo)人要對價格、交貨期、招標(biāo)人所在國的稅收、法律等均要認(rèn)真研究。
（2）編制投標(biāo)文件和提供保證函。投標(biāo)人經(jīng)過慎重研究標(biāo)書后，一旦決定參加投標(biāo)，就要根據(jù)招標(biāo)文件要求的規(guī)定編制和填報投標(biāo)文件。為防止投標(biāo)人在中標(biāo)后不與招標(biāo)人簽約，招標(biāo)人通常要求投標(biāo)人提供投標(biāo)保證金或投票保證函或備用信用證。保證金額是以投標(biāo)金額的百分比計算的，一般為10%左右。如開標(biāo)后，投標(biāo)人未中標(biāo)，招標(biāo)人退回投標(biāo)人保證金。如經(jīng)開標(biāo)后中標(biāo)，而不與招標(biāo)人簽約，該保證金沒收。
（3）遞送投標(biāo)文件。投標(biāo)文件須在投標(biāo)截止日期之前送達(dá)招標(biāo)人，逾期失效。遞送投標(biāo)文件，一般應(yīng)密封后掛號郵寄，或派專人送達(dá)。
3、開標(biāo)、評標(biāo)、決標(biāo)
（1）開標(biāo)。所謂開標(biāo)是指在指定日期、時間和地點將全部投標(biāo)寄來的投標(biāo)書中所列的標(biāo)價予以公開唱標(biāo)，使全體投標(biāo)人了解最高標(biāo)價以及最低標(biāo)價。開標(biāo)日期、時間和地點通常在招標(biāo)文件中予以規(guī)定。開標(biāo)有公開開標(biāo)和不公開開標(biāo)兩種方式。公開開標(biāo)要當(dāng)眾拆開采有密封投標(biāo)單，宣讀內(nèi)容。投標(biāo)人可派代表監(jiān)督開標(biāo)，開標(biāo)后，投標(biāo)人不得更改投標(biāo)內(nèi)容。不公開開標(biāo)則是由招標(biāo)人自行選定中標(biāo)人，投標(biāo)人不能派出代表參加開標(biāo)。國際招標(biāo)大多數(shù)采用公開開標(biāo)的方式。
（2）評標(biāo)、決標(biāo)。開標(biāo)后，有些可以當(dāng)場決定由誰中標(biāo)，有的還要由招標(biāo)人組織人員進(jìn)行評標(biāo)，參加評標(biāo)的人員原則上要堅持評標(biāo)工作的準(zhǔn)確性、公開性和保密性。評標(biāo)后即應(yīng)決標(biāo)，確定中標(biāo)人。
4、中標(biāo)簽約
中標(biāo)是從若干投標(biāo)人中選定交易對象，即中標(biāo)人中標(biāo)。中標(biāo)即為得標(biāo)，中標(biāo)者必須與招標(biāo)人簽約，否則保證金予以沒收。但為了確保中標(biāo)人簽約后履約，招標(biāo)人仍然要求中標(biāo)人交納履約保證金或者保證函。國際招標(biāo)慣例是招標(biāo)人在評標(biāo)過程中，認(rèn)為不能選定中標(biāo)人時可以宣布招標(biāo)失敗而拒絕全部投標(biāo)，這種行為稱為拒絕投標(biāo)。一般出現(xiàn)下列情況之一者，可以拒絕全部投標(biāo)：
（1）最低標(biāo)價大大超過國際市場的價格水平；
（2）所有投標(biāo)書內(nèi)容與招標(biāo)要求不符；
（3）在國際競爭性招標(biāo)時投標(biāo)人太少。
六、商品期貨交易
期貨交易是商品交換高度發(fā)展的產(chǎn)物，至今已有100多年的歷史。近十幾年來，商品期貨交易又在世界范圍內(nèi)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。僅美國各種期貨合同的數(shù)量每年就達(dá)1億多份。商品期貨交易的萌芽出現(xiàn)于中世界歐洲節(jié)慶日的一種集市并發(fā)展于17世紀(jì)的日本，現(xiàn)代的期貨市場起源于美國。進(jìn)入20世紀(jì)，進(jìn)行期貨交易的商品種類越來越多，例如，谷物、棉花、食糖、油料、活牲畜、木材、有色金屬、原油等。目前世界上已形成了許多商品期貨交易的中心。例如紐約、芝加哥、倫敦、利物浦、鹿特丹、安特衛(wèi)普、漢堡、阿姆斯特丹、巴黎、米蘭、加爾各答、卡拉奇、香港、新加坡、墨爾本、神戶、橫濱等。
我國實行開放政策以來，開始涉足國際商品期貨交易領(lǐng)域，在我國也開設(shè)了商品交易所。因此，有必要了解和掌握有關(guān)期貨交易的基本知識，以便在我國對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中利用期貨交易轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險的技術(shù)，避免或減少國際市場上商品價格不利變動給我們帶來的損失。
期貨交易（Futures Transaction）是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則用喊叫并借助手勢進(jìn)行討價還價，通過激烈競爭達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式。期貨交易不同于商品貿(mào)易中的現(xiàn)貨交易。眾所周知，在現(xiàn)貨交易的情況下，買賣雙方可以任何方式，在任何地點和時間達(dá)成實物交易。賣方必須交付實際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定的特定期貨市場上，即在商品交易所內(nèi)，按照交易所預(yù)先制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同進(jìn)行期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權(quán)，因為期貨交易具有下列幾個特點：
1、期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物；
2、交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額；
3、期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易；
4、期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的，不同商品，交貨期不同；
5、期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。
期貨交易，根據(jù)交易者的目的而有兩種不同性質(zhì)的種類：一是利用期貨合同作為賭博的籌碼，通過買進(jìn)賣出而從價格漲落的差額中追逐利潤的純投機活動；一種是真正從事實物交易的人做套期保值。前一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為買空賣空，它是投機者根據(jù)自己對市場前景的判斷而進(jìn)行的賭博性投機活動。所謂買空，又稱多頭，是指投機者估計價格要跌，買進(jìn)期貨；一旦期貨漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。所謂賣空，又稱空頭，是指投機者估計價格要跌，賣出期貨；一旦期貨漲價，再買進(jìn)期貨，從中賺取差價。后一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為套期保值，又稱為海琴（Hedging）。保值的種類和方式很多，基本上有以下兩種：
1、賣期保值（Selling Hedging）。經(jīng)營者買進(jìn)一批日后交貨的實物，為了避免在以后交貨時該項商品的價格下跌而遭受損失，就可在交易所預(yù)售同一時期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，即使將來貨價下跌，已經(jīng)買進(jìn)的實物在價格上受到虧損，但他可以從期貨合同交易所獲得的盈利來進(jìn)行補償。如果買進(jìn)現(xiàn)買現(xiàn)賣的實物，例如制造廠買進(jìn)生產(chǎn)原料進(jìn)行加工，但為防止日后該原料價格下跌，亦可在買進(jìn)現(xiàn)貨的同時在交易所賣出同等數(shù)量的期貨，以此進(jìn)行保值，將來價格跌落，以低價買進(jìn)該項數(shù)量的沖抵期貨，就可以從期貨交易中賺取的利潤彌補先前以高價買進(jìn)現(xiàn)貨所受的損失。
2、買期保值（Buying Hedging），與賣期保值相反，經(jīng)營者賣出一筆日后交貨的實物，為了避免在以后交貨時該項商品的價格上漲而遭受損失，則可在交易所內(nèi)買進(jìn)同一時期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，將來貨物價格如果上漲，他也同樣可以從期貨交易的盈利中補償實物交易的損失。
進(jìn)行套期保值的主要依據(jù)是：實物交易市場價格與期貨市場價格的變動方向和規(guī)模是相同的。當(dāng)然在具體實際業(yè)務(wù)上，價格上漲、下跌要受多種因素的影響和制約，所以有時并不完全一致，尤其在漲、跌幅度上通常存在著差異，從而使套期保值的效果受到一定影響。套期保值主要用于轉(zhuǎn)移實物交易價格發(fā)生不利變化可能帶來的風(fēng)險。如果實物買賣價格趨勢向有利方向發(fā)展，則做套期限保值不僅不起作用，有時還會起反作用，使實物交易由于價格有利變動而帶來的好處為期貨交易的虧損所抵消。氫所以，估計實物價格是向有利方向發(fā)展時就沒有必要做套期保值。
七、對銷貿(mào)易
對銷貿(mào)易（Counter Trade）在我國又譯為反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易、對等貿(mào)易等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為易貨或大易貨。對銷貿(mào)易是一個松散的概念，尚無確定的定義和界限。它的形成經(jīng)歷了漫長的演化過程，可追溯至原始的交換方式貿(mào)易，到60年代末，隨著互購（Counter Purchase）、產(chǎn)品回購（Products Buyback）等類交易在東西方貿(mào)易中大量涌現(xiàn)，蘇聯(lián)出現(xiàn)了補償貿(mào)易基礎(chǔ)上的貿(mào)易（Trade on Compensatory Basis）的提法，西方也開始用對銷貿(mào)易（Counter Trade）來概括這類貿(mào)易方式。據(jù)此，我們一般可以把對銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇的以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補進(jìn)口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。近年來，隨著這類貿(mào)易方式的發(fā)展，它還包括了諸如抵銷貿(mào)易（Offset）這種融商品交換和資本流動為一體的交易方法。在當(dāng)前的國際貿(mào)易中，對銷貿(mào)易的種類較多，現(xiàn)分述如下。
1、易貨（Barter）就嚴(yán)格意義而言，易貨是指雙方當(dāng)事人間等值貨物的互換。它不涉及貨幣，只由交易雙方在一個合同里做出規(guī)定，不涉及第三者。這種交換方式多見于邊境貿(mào)易。在一般國際貿(mào)易中，大多通過對開信用證的方式進(jìn)行易貨。在這種方式中，交易雙方簽訂換貨合同，各自出口的商品都按約定的貨幣計價并通過信用證結(jié)算。但先進(jìn)口一方開出的信用證以對方開出約定的、等值或基本等值的信用證件為生效條件。也可以規(guī)定，第一張信用證項下的貨款，只能由銀行保管用來作為開立第二張信用證之用。
2、互購（Counter Purchase）
在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾用所得的外匯（全部或部分）購買對方國家的產(chǎn)品，至于購買什么產(chǎn)品，價格多少，可以在合同中預(yù)先約定，但更多的是待以后另行簽約。按照習(xí)慣，一方所做出的上述承諾購貨的義務(wù)，可在取得締約對方同意的條件下，轉(zhuǎn)讓給第三者執(zhí)行。但原締約者須對第三方是否履約承擔(dān)責(zé)任。
互購是當(dāng)前對銷貿(mào)易中的主要方式，據(jù)統(tǒng)計，其交易量約占對銷貿(mào)易總量的半數(shù)以上。這種做法，實際上是一種現(xiàn)款交易。先進(jìn)口的一方要先以現(xiàn)匯支付。它不同于一般交易的只是先出口的一方做出購買對方貨物的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現(xiàn)匯交易結(jié)合在一起。從這個做法看，先出口的一方，不論從資金周轉(zhuǎn)或續(xù)后的談判地位衡量，都占有比較有利的地位。而實踐中，西方發(fā)達(dá)國家憑其技術(shù)上的優(yōu)勢，往往占有這種地位。因此，這種做法頗受西方發(fā)達(dá)國家的青睞。
3、產(chǎn)品回購（Products Buyback）
這種做法多出現(xiàn)于設(shè)備的交易。由締約的一方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C械設(shè)備，同時承諾購買一定數(shù)量或金額的由該項設(shè)備制造出來的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，進(jìn)口設(shè)備方用出售產(chǎn)品所得的貨款分期攤還設(shè)備的價款和利息。產(chǎn)品回購基本上與我國所開展的補償貿(mào)易類似，我國的補償貿(mào)易如下所述。
（1）補償貿(mào)易的定義：前已述及，補償貿(mào)易在西方一般稱為產(chǎn)品回購，在日本稱為產(chǎn)品分成（Proudction sharing）。在我國，補償貿(mào)易一般是指交易的一方在對方提供信用的基礎(chǔ)上進(jìn)口機器、設(shè)備技術(shù)或原材料，不用現(xiàn)匯支付，而用向?qū)Ψ交劁N上述進(jìn)口設(shè)備或原料所生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期攤還。按照我國有關(guān)部門的規(guī)定，如果利用國外信貸購置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款分期償還貨款者也屬補償貿(mào)易。
（2）補償貿(mào)易的方式：目前在我國實行的寂償貿(mào)易基本上有3種不同的方式。
1）直接產(chǎn)品補償：在協(xié)議中雙方約定由設(shè)備供應(yīng)方承諾定期購買一定數(shù)量的進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品。由進(jìn)口方用所得外匯分期攤還設(shè)備的價款與利息，這是補償貿(mào)易的基本形式。
2）其他產(chǎn)品補償：如直接產(chǎn)品是非對方所需或設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)約定可用其他產(chǎn)品代替。
3）勞務(wù)補償：即由進(jìn)口方用向?qū)Ψ教峁﹦趧?wù)所得的報酬償還。這種做法多見于與來料加工或來件加工相結(jié)合的小額補償貿(mào)易。
上述3種補償方式在實踐中并不見得是截然分開的，既可以是部分直接產(chǎn)品、部分其他產(chǎn)品，也可以是部分產(chǎn)品、部分勞務(wù)，甚至可以是部分直接產(chǎn)品、部分現(xiàn)匯支付等等。
（3）補償貿(mào)易的性質(zhì)與作用：根據(jù)上述有關(guān)補償貿(mào)易的含義和做法的介紹，不難看出，補償貿(mào)易作為一種貿(mào)易方式具有兩個明顯的特征。
1）必須以一方向另一方提供信貸作為前提。信貸一般直接表現(xiàn)為設(shè)備的賒銷，但有時也可以是一筆貸款，由另一方自行購置所需的設(shè)備。
2）出口設(shè)備的一方必須同時承諾回購進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，以便進(jìn)口方用所得價款分期償還設(shè)備的價款。這實質(zhì)上是為進(jìn)口方提供償還能力。
（4）補償貿(mào)易協(xié)議內(nèi)容：目前，有關(guān)補償貿(mào)易協(xié)議的做法與具體內(nèi)容尚不統(tǒng)一，可根據(jù)締約雙方的意愿做出不同規(guī)定。有的是先訂基本協(xié)議，確定雙方在提供設(shè)備、信貸和回購方面的義務(wù)，然后分別簽訂進(jìn)、出口合同。更常見的是在一個合同中把上述的全部內(nèi)容包括進(jìn)去，一一做出規(guī)定。不論是采取何種方式，其具體內(nèi)容一般應(yīng)包括以下幾個方面。
1）設(shè)備的名稱、型號、規(guī)格、性能、參數(shù)，同時應(yīng)明確設(shè)備安裝的責(zé)任，對方應(yīng)該負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助（包括人員培訓(xùn)）的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證的期限等等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，也應(yīng)包括有關(guān)的內(nèi)容。
2）有關(guān)信貸的條件：包括貸款金額、計價和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔(dān)保。
3）有關(guān)回購的規(guī)定：
a、必須明確回購的產(chǎn)品名稱，每期回購的數(shù)量，以及不履行回購義務(wù)的補救辦法。
b、必須明確回購產(chǎn)品的作價辦法：對于期限短（例如一至兩年）、金額小的合同，為減少雙方的風(fēng)險和增強合同的穩(wěn)定性，一般以不規(guī)定固定價格，只規(guī)定作價方法為宜。為了防止糾紛和保證合同的順利執(zhí)行，上述作價辦法應(yīng)該具體明確。
c、必須明確回購義務(wù)的轉(zhuǎn)讓：鑒于有些設(shè)備供應(yīng)方多為專營生產(chǎn)的廠商，通常缺乏產(chǎn)品推銷方面的專門機構(gòu)和職能，有的合同規(guī)定允許對方將回購義務(wù)轉(zhuǎn)交給第三者履行，但事先必須取得合同當(dāng)事人的同意，如該第三方未能履行義務(wù)，該設(shè)備供應(yīng)方仍應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
d、必須明確回購產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和交貨時間：在做出這些規(guī)定時，應(yīng)從實際出發(fā)，既要積極可靠又要留有余地，以免對方借口品質(zhì)不符或交貨遲緩而取消回購義務(wù)。在這方面，應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量與對方設(shè)備的性能、生產(chǎn)目標(biāo)保證聯(lián)系起來；把交貨日期與設(shè)備的交貨、安裝、試車、投產(chǎn)的進(jìn)程聯(lián)系起來。
（5）進(jìn)行補償貿(mào)易應(yīng)該注意的問題：補償貿(mào)易是一種比較復(fù)雜的交易，涉及貿(mào)易、信貸和生產(chǎn)、而且持續(xù)的時間又比較長，在履約期間，往往會發(fā)生一些難以預(yù)料的變化。因此，進(jìn)行一項補償貿(mào)易，尤其是大型的補償貿(mào)易，應(yīng)特別注意以下幾個問題：
1）必須做好項目的可行性研究，立項時必須慎重考慮。
2）合理計算貸款的成本和安排償還期：對于貸款成本，既要考慮利率的高低，又要考慮所使用的貨幣是軟幣還是硬幣，同時還要考慮設(shè)備價格的高低。只有從這3個方面進(jìn)行綜合核算，才可能得到比較合乎實際的成本。
3）正確處理補償產(chǎn)品與正常出口產(chǎn)品的關(guān)系：原則上應(yīng)該以不影響我國的正常出口為前提。為此，必須在出口數(shù)量、銷售市場和定價方面予以充分注意。
4、轉(zhuǎn)手貿(mào)易（Switch）
這是一種特殊的貿(mào)易方式，是在記帳貿(mào)易的條件下人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是將根據(jù)記帳貿(mào)易辦法買下的貨物運到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。復(fù)雜的做法是在記帳貿(mào)易項下握有順差的一方將該項順差（實際上是在相應(yīng)的逆差國家購買貨物的權(quán)利）轉(zhuǎn)讓給第三方，以換取他所需要的商品或設(shè)備，然后由該第三方利用該項順差在相應(yīng)的逆差國購買貨物，運往其他市場銷售，以期收回硬通貨。在實踐中，由于第三方購買的貨物一般不是在國際市場上能夠輕易換得自由外匯的產(chǎn)品，所以，第三者往往需要把所購產(chǎn)品與其他國家的產(chǎn)品交換。有時要經(jīng)過多次交換才能獲得能夠換取硬通貨的產(chǎn)品。由于這種貿(mào)易環(huán)節(jié)多，手續(xù)復(fù)雜，成本高昂，因此，在順差轉(zhuǎn)讓時，一般都要給予一定的優(yōu)惠。而這種貿(mào)易一般也只能由一些在各國有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，專門從事這種工作的所謂轉(zhuǎn)手商（Switcher）來予以組織運營。也正因為這種貿(mào)易的難度大，所以在銷貿(mào)易中所占的比重不大。
5、抵銷（Offset）
這種貿(mào)易方式多見于軍火或大型設(shè)備如飛機等的交易。簡單的抵銷與互購沒有太大差別，也是由先出口的一方承諾購買進(jìn)口方一定數(shù)量的出口商品，一般是相關(guān)的零部件。但是到20世紀(jì)70年代，特別是進(jìn)入80年代以來，出口方的承諾更多的是允諾用出口軍火或設(shè)備的貨款作為資本，在進(jìn)口國家投資建立有關(guān)聯(lián)的零部件生產(chǎn)工廠，以此向出口國家提供產(chǎn)品。
八、對外加工裝配業(yè)務(wù)
對外加工裝配業(yè)務(wù)是我國企業(yè)開展對外來料加工和來件裝配業(yè)務(wù)的總稱。其基本內(nèi)容主要是由外商提供一定的原材料、零部件、原器件，由我國的工廠按對方的要求進(jìn)行加工裝配、成品交由對方處置，我方按照約定收取工繳費作為報酬。
（一）對外加工裝配貿(mào)易的性質(zhì)
1、對外加工裝配業(yè)務(wù)屬勞務(wù)貿(mào)易的范疇
它是一種簡單的國際間勞務(wù)合作的形式。在這種業(yè)務(wù)中，雖然也有物的移動，即原材料或零部件的進(jìn)口和成品的出口。但是并沒有這些物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移。不論是原材料、零部件還是成品，其所有權(quán)始終屬國外委托加工人。而我國的加工企業(yè)只是付出一定的勞動，把原材料或零部件轉(zhuǎn)化為成品，從中取得勞動報酬。所以這類交易只是一種勞務(wù)交易，是以商品為載體的勞務(wù)出口，根本不屬于貨物買賣的范疇，不受貨物買賣法規(guī)的約束。因此，為這類交易所簽訂的合同，應(yīng)該有別于一般貨物買賣合同。
2、對外加工裝配業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工的本質(zhì)區(qū)別
（1）所謂進(jìn)料加工（又稱以進(jìn)養(yǎng)出）是指用專項外匯，購進(jìn)國外的原材料、輔料，利用本國的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后銷往國處市場。在這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營企業(yè)是以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個合同體現(xiàn)為兩筆交易，兩筆交易都是體現(xiàn)為以所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征的貨物買賣，而對外加工裝配業(yè)務(wù)卻純屬提供勞務(wù)為特征的交易。
（2）在進(jìn)料加工中，原材料的供應(yīng)者與成品的購買者沒有必然的聯(lián)系，不像加工裝配業(yè)務(wù)那樣，原材料或配件的提供者同時又是成品的承受人。
（3）在進(jìn)料加工中，我國的企業(yè)是從事進(jìn)、出口活動，賺取以外匯表示的附加價值（additional value）。而在加工裝配業(yè)務(wù)中，我國企業(yè)得到的確良只是勞動力的費用。至于由原料或零部件轉(zhuǎn)化為成品過程中所創(chuàng)造的附加價值，基本上被外商占有。從這個角度看，進(jìn)料加工的經(jīng)濟效益要大于加工裝配。但是在另一方面，進(jìn)料加工卻要承擔(dān)價格風(fēng)險和成品的銷售風(fēng)險，而加工裝配業(yè)務(wù)對我國企業(yè)則不存在這些風(fēng)險。
（二）開展對外加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題
我國的對外加工裝配業(yè)務(wù)起步較晚，但發(fā)展較快，已成為我國對外經(jīng)貿(mào)使用的一種方式，日益引起人們的重視。在整個發(fā)展過程中，我們既積累了一定的經(jīng)驗，也有著一定的教訓(xùn)。我們認(rèn)為，在開展這項業(yè)務(wù)時應(yīng)注意如下幾個問題：
1、從我國的實踐看，對外加工裝配業(yè)務(wù)是我國增收外匯的一種手段，但與出口貿(mào)易比較，它畢竟是次要的。因此，在開展這項業(yè)務(wù)時，必須要有全局觀點，注意處理好與正常出口的關(guān)系。凡與出口貿(mào)易有爭客戶、爭市場的業(yè)務(wù)，應(yīng)該少搞或不搞。
2、要講究經(jīng)濟核算，注意經(jīng)濟效益。由于我國在對外貿(mào)易中存在著兩個市場、兩種價格，而且加工成本遠(yuǎn)低于國外，因此在決定工繳費水平時，不僅要考慮本單位是否合算，同時要考慮國際市場條件、加工水準(zhǔn)進(jìn)行核算，講求效益，力爭使我們的工繳費標(biāo)準(zhǔn)既具競爭性，又為國家多收外匯。嚴(yán)格避免各加工單位自相競爭、任意降低收費標(biāo)準(zhǔn)。
3、在有條件的地區(qū)或單位，應(yīng)力爭多用國產(chǎn)原材料或零部件，爭取提高這方面的比重，逐步過渡到自營出口。
4、努力提高勞動力的素質(zhì)，不斷提高勞動生產(chǎn)率，從質(zhì)的方面提高競爭能力。
5、不斷提高技術(shù)水平，在有條件的單位應(yīng)有計劃地逐步提高加工裝配業(yè)務(wù)的技術(shù)層次。從目前的以勞動密集型加工為主逐步過渡到資本密集型技術(shù)密集型的加工為主。
6、嚴(yán)格審批和海關(guān)對料件和成品的出入境監(jiān)督，嚴(yán)禁以開展加工裝配業(yè)務(wù)之名，行走私、偷漏稅和套匯之實。
【糾錯】
