四、傭金和折扣

　　(一)傭金

　　傭金是代理人或經紀人為委托人介紹買賣或提供其他服務而取得的報酬。

　　包含傭金的價格稱為含傭價，不含傭金者則為凈價。傭金額是在含傭價的基礎上計算的，即：

　　傭金額=含傭價×傭金率

　　凈價=含傭價一傭金額

　　1)某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應報價多少?

　　解：公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元

　　2)某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應報價多少?

　　公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)

　　我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元

　　新的含傭價=1960/(1-4%)=2041.67美元

　　傭金的支付方法有兩種：

　　1.在交易達成時就支付傭金，萬一合同無法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。

　　2.賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。這樣對委托人比較有利。

　　(二)折扣

　　折扣是賣方給予買方的一種價格減讓。

　　折扣通常是以成交額或發票全額為基礎計算出來的：

　　折扣額=原價×折扣

　　折扣額一般在買方支付貨款時預先予以扣除。