為了幫助考生系統的復習國際商務師考試課程，全面的了解國際商務師考試考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2011年國際商務師考試復習的重點資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

    「試一試」單項選擇題

    1.凡貨樣難以達到完全一致的，不宜采用（ ）。

    A.憑說明買賣

    B.憑樣品買賣

    C.憑等級買賣

    D.憑規格買賣

    2.在交貨數量前加上“約”或“大約”字樣，按慣例《UCP600》的規定這種約定可解釋

    為交貨數量不超過（ ）的增加幅度。

    A.10%

    B.5%

    C.2.5%

    D.1.5%

    3.在品質條款的規定上，對某些比較難掌握其品質的工業制成品或農副產品，我們多在合同中規定（ ）。

    A.溢短裝條款

    B.增減價條款

    C.品質公差或品質機動幅度

    D.商品的凈重

    4.憑賣方樣品成交時，應留存（ ）以備交貨時核查之用。

    A.回樣

    B.復樣

    C.參考樣

    D.對等樣品

    5.對于價值較低的商品，往往采�。� ）計算其重量。

    A.以毛作凈

    B.法定重量

    C.凈重

    D.理論重量

    6.對于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數量，通常在合同中規定（ ）。

    A.品質公差條款

    B.溢短裝條款

    C.立即裝運條款

    D.倉至倉條款

    7.合同中未注明商品重量是按毛重還是凈重計算時，則習慣上應按（ ）計算。

    A.毛重

    B.凈重

    C.以毛作凈

    D.公量

    8.某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規定的出口數量為500噸。在溢短裝條款中規定，允許賣方交貨的數量可增減5%，但未對多交部分貨物如何作價給予規定。賣方依合約規定多交了20噸，根據《公約》的規定，此20噸應按（ ）作價。

    A.到岸價

    B.合同價

    C.離案價

    D.議定價

    9.我方某進出口公司擬向馬來西亞出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式可要求買方提供（ ）。

    A.樣品

    B.規格

    C.商標

    D.產地

    10.我國現行的法定計量單位制是（ ）。

    A.公制

    B. 國際單位制

    C.英制

    D.美制

    參考答案：

    1、B 2、A 3、C 4、B 5、A 6、B 7、B 8、B 9、A 10、D

    討論10-1：在出口貿易中，有些非洲國家經常很輕易下訂單，但要求我國出口企業提供賣方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，你如何理解？（P152）

    參考答案：

    大致有兩種可能：

    第一，進口商以賣方樣品為依據，確定買賣商品的品質，訂立合同和履行合同。如果對賣方樣品不滿意，可以品質不符為由，撤消合同，即使合同成立，也可以實際交付貨物品質與提供的賣方樣品不符為由，提出索賠。

    第二，進口商經常以下訂單為由，要求提供賣方樣品的真實目的是掌握商品的設計規格，以便在國內仿制，或要求其他生產商加工，或以該樣品的品質要求其他供貨商提供更優惠的交易條件。因此，出口商要在合同（或定單）中，加列保護對所提供樣品的知識產權的有關條款。

    討論10-2：

    青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發貨時才發現蘋果庫存不足，于是該公司改以二級品交貨，并在發票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。貨抵買方后，遭買方拒絕。請問：在上述情況下，買方有無拒付的權利？為什么？

    參考答案：

    買方有拒付的權利。既然合同及來證上均寫的是提供三級品，出口商即應履約執行，所提供貨物如為二級品，即使按三級計價，也構成違約。因為這樣無疑會影響甚至破壞進口商與其買家的契約關系，會造成大家對品質級別劃分的識別和認定，破壞供應鏈條上商家長期形成的貿易習慣，并發生重新整理的額外費用。

    討論10-3：

    合同中數量條款規定“10 000MT 5% more or less at the seller‘s option”，賣方正待交貨時，該貨國際市場價格大幅度下跌。問：

    （1）如果你是賣方，擬實際交貨多少數量？

    （2）如果你是買方，在磋商合同條款時，有何注意事項？

    參考答案：

    （1）10 000×（1-5%）=9500MT

    （2）關于選擇溢短裝的權利；溢短裝部分商品的價格確定

    復習思考題

    一、案例分析題

    1.我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產。數月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴重，難以投人市場銷售，因而向我方提出索賠。

    問：我方應否同意對方的要求，為什么？

    2.我方某出口公司對美成交出口電冰箱4 500臺，合同規定。pyw-A、pyw-B、pyw-C三種型號各1 500臺，不得分批裝運。待我方發貨時，發現pyw-B型電冰箱只有1 450臺，而其他兩種型號的電冰箱存貨充足，考慮到pyw-B數量短缺不大，我方于是便以50臺pyw-

    A代替pyw-B裝運出口。

    問：我方是否應該理賠，為什么？

    3.我方某進出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規定大豆的具體規格為含水分14%、含油量18%、含雜質1%.國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質與合同規定的相差較遠，具體規格為含水分18%、含油量10%、含雜質

    4%，并要求我方給予合同金額40%的損害賠償。

    問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質條款應如何規定為宜？，

    4.我方某紡織品進出口公司以CIF條件與國外買方簽訂一份出口5000套西服的合同。貨到目的港，經買方對貨物進行復驗后，發現部分西服有水漬。因此，買方向我方紡織品公司提出30%的扣價索賠。但當我方欲就此案進行核查時，買方已將該批西服運往他國銷售。

    問：我方是否仍應賠償對方的損失？

    5.AB公司出口葡萄糖5000桶，設毛重均為54公斤，凈重均為50公斤。現在賣方設計了三種嘜頭，請問選擇哪種嘜頭最合理？

    參考答案：

    1.我方不應該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產產生的后果，我方可根據國際上通常執行的“紡織品一經開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。

    2.我方這樣做是不合適的。因為如雙方實現無品質機動幅度的規定，賣方在交貨時，對于貨物的質量（包括規格、花色搭配、型號等）應嚴格詢售合同的規定。否則，由此而產生的一切后果將由賣方承擔。就本案而言，我方在發現pyw-B型電冰箱數量短缺，應先征得買方的同意才能發貨，而不能擅自其它型號的電冰箱來代替。因此，我方的做法是不合適的。

    3.對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質不符合合同的規定，理應給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40%，應根據具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質的出口商品的品質條款，應采用規定品質公差或品質機動幅度的方法，來避免因交貨品質難以掌握，給我方交貨帶來的困難。

    4.我方不應賠償對方的損失。根據案情，貨到目的港經買方對貨物進行復驗后，發現部分西服有水漬，因此，買方向我方紡織品公司提出30%的扣價索賠。但當我方欲就此案進行核查時，買方卻已將該批西服運往它國銷售，這表明買方對貨物做出與賣方所有權相抵觸的行為，導致買方事實上提已接受了貨物，從而喪失了向賣方索賠的權利。所以，我方不應賠償對方的損失。

    5.第1種嘜頭設計最合理。