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　　（三）集中型戰略

　　如果說前兩種戰略是在廣泛的產業細分市場去尋求競爭優勢，而集中型戰略則是集中在狹窄的細分市場中尋求成本領先優勢（成本集中化）或差異化優勢（差異集中化）。

　　管理者通過選擇產業中一個或一組細分市場（如產品品種，最終顧客類型，分銷渠道或地理位置），制定專門的戰略向此細分市場提供與眾不同的服務，目標是獨占這個市場。集中化戰略是否可行取決于細分市場的規模，以及該細分市場能否支撐集中型戰略的附加成本。

　　近年來的研究表明，集中化戰略也許是對小企業最有效的戰略

　　采用集中化戰略的風險在于，眾多的競爭者可能會認識到集中型戰略的有效性，并模仿這一戰略，或消費者的偏好轉向市場中的大路貨商品。另外，采用集中型戰略的企業，可能會由于在某個狹小的市場空間中獲得成功而產生一種錯誤的安全感，并以此向更為廣闊的市場拓展，這樣做會帶來極為嚴重的后果。

　　采用集中型戰略的企業將經營目標集中于特定消費者群體。特定地域或特定規格的產品，從而能夠比服務于更廣泛市場的競爭者更好地為特定的細分市場服務。

　　（2004年試題）

　　當一個企業在某一個細分市場上尋求成本領先優勢或者差異化時，它所采取的戰略是（ C ）

　　A、差異化戰略 B、成本領先戰略

　　C、集中型戰略 D、無差異戰略

　　2006年試題

　　M公司是A國一家大型零售商。2002年的銷售收入為2100億美元，規模是其第二大競爭對手的3倍。2003年，70%以上的A國家庭至少有一次購買M公司經銷的產品。

　　M公司由于采購規模巨大，因而可以低價進貨，每年節約采購成本數百億美元，并將節省所得的大部分以低價形式讓利于顧客。M公司通過實施新的管理方式和組織方式，在經營過程中降低了人員成本、管理成本和銷售成本。據估計，M公司的商品銷售成本僅為其第二大競爭對手的60%，這就為M公司實施低于競爭對手的價格提供了基礎。

　　問：

　　1、M公司采取的是哪種競爭戰略？該種戰略主要內容是什么？

　　2、M公司是通過什么方式成功實施這個戰略的？