一、國際貿易交易程序與磋商 
　　(一)發盤
　　1、發盤的構成條件
　　A.向一個或一個以上的特定人提出。
　　B.發盤的內容須十分確定。
　　C、發盤必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
　　D、發盤必須送達受盤人
　　2、發盤的有效期
　　3、發盤的撤回和撤銷
　　發盤的撤回是指發盤在被送達受盤人之前，即發盤未生效前，取消該發盤。
　　發盤的撤銷是指在發盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發盤人以一定方式解除發盤。
　　(二)接受
　　1、接受的構成條件
　　(1)接受必須是由受盤人做出
　　(2)接受的內容要與發盤的內容相符
　　(3)接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效
　　(4)接受必須以口頭或書面明確表示出來。
　　2、接受撤回
　　接受準予撤回,但撤回通知必須于接受通知到達發盤人之前或同時被送達發盤人.
　　(三)合同
　　1、合同有效成立的要件
　　(1)當事人必須具有訂立合同的行為能力
　　(2)合同必須有對價或約因，即合同當事人之間相互給付、互為有償
　　(3)合同的內容必須合法
　　(4)合同必須符合法律規定的形式
　　(5)合同當事人的意思表示必須真實
　　2、合同的形式和內容
　　(1)約首
　　(2) 基本條款
　　(3) 約尾
　　二、國際貿易術語 
　　(一)國際貿易慣例
　　1、《1932年華沙----牛津規則》
　　2、《1941年美國對外貿易定義修訂本》
　　3、《2000通則》(INCOTERM2000)
　　(二)貿易術語分類
　　E組 (DEPARTURE起運)1個
　　¡ EXW (EX WORKS)工廠交貨(…指定地點)
　　F組 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主運費未付)3個
　　² FCA：FREE CARRIER貨交承運人(…指定地點)
　　² FAS：FREE ALONGSIDE SHIP裝運港船邊交貨(…指定裝運港)
　　² FOB：FREE ON BOARD裝運港船上交貨(……指定裝運港)
　　C組 (MAIN CARRIAGE PAID主要運費已付)4個
　　¡ CFR：成本加運費(…指定目的港)
　　¡ CIF：成本、保險加運費付至(…指定目的港)
　　¡ CPT：運費付至(…指定目的地)
　　¡ CIP：運費、保險費付至(…指定目的地)
　　D組(ARRIVAL到達)5個
　　¡ DAF：DELIVERED AT FRONTIER 邊境交貨(…指定地點)
　　¡ DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交貨(…指定目的港)
　　¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港碼頭交貨(…指定目的港)
　　¡ DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完稅交貨(…指定目的地)
　　¡ DDP： DELIVERED DUTY PAID 完稅后交貨(…指定目的地)
　　1、FOB
　　(1) 采用FOB術語時，買賣雙方各自承擔的基本義務
　　(2) FOB的變形
　　①FOB Liner Terms (FOB班輪條件)
　　②FOB Under Tackle(FOB吊鉤下交貨)
　　③FOB Stowed (FOB理艙費在內)
　　④FOB Trimmed (FOB平艙費在內)
　　⑤FOBST(FOB Stowed and Trimmed)
　　2、CFR
　　(1) 裝船通知的重要作用
　　(2) 卸貨費用的負擔問題
　　① CFR Liner Terms(CFR班輪條件)這一變形指卸貨費按班輪做法處理，即買方不負擔卸貨費。
　　② CFR Landed(CFR 卸至碼頭)這一變形是指由賣方承擔卸貨費，包括可能涉及的駁船費在內。
　　③ CFR Ex Tackle(CFR 吊鉤下交貨)這一變形是指賣方負責將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處　(碼頭上或駁船上)的費用，船舶不能*岸時，駁船費用由買方負責。
　　④ CFR Ex Ship’s Hold (CFR艙底交貨)按此條件成交，船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟　艙，并負擔貨物由艙底卸至碼頭的費用。
　　3、 CIF
　　(1) 保險險別的問題
　　象征性交貨問題
　　三、結算票據 
　　(一)匯票 Bill of Exchange，draft
　　1、定義：出票人給付款人的無條件支付命令，要求付款人在一定的付款時間將一定金額的款項支付給收款人。
　　2、匯票的內容：
　　(1) 收款人名稱
　　匯票收款人的記載方式(抬頭寫法)
　　限制性抬頭“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable” 這種匯票不能以背書方式轉讓
　　指示性抬頭“pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co”這種匯票經過背書轉讓
　　持票人或來人抬頭“pay bearer”/“pay holder”這種匯票不需背書即可轉讓。我國票據法規定，凡簽發持票人或來人抬頭的匯票無效。
　　(2) 遠期匯票的時間，有以下規定方式：
　　⑴at xx days after sight.見票后若干天
　　⑵at xx days after date of issue.出票后若干天
　　⑶at xx days after date of b/l .提單簽發日后若干天付款
　　⑷fixed date.固定日期付款
　　計算到期日的方法：
　　² 算尾不算頭
　　² “月”為日歷月,即在相同日期到期，若到期月無相同日，則以該月最后一天為到期日。
　　² 先算整月，后算半月，半月按15天計算
　　² 假日順延
　　(3) 背書方式的種類
　　記名背書：特別背書，正式背書和完全背書。即背書人在匯票背面簽字的同時，還需要寫明被背書人的名稱。例如：“Pay to ABC Co.”“Pay to the order of A Co.”“Pay to ABC Co. or order”
　　限制性背書：即不可轉讓背書，是指背書人對支付給被背書人的指示有限制性的詞語。“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable”“Pay to A Co.not to order”
　　空白背書：又稱為無記名背書，或不記名背書，指背書人在作背書轉讓時，只在匯票背面簽字，而不記載受讓人。作這種背書后的匯票不但可以自由流通，而且可以無背書轉讓。
　　(4) 追索權(Right of Recourse)
　　是指匯票遭到拒付時，持票人對其前手(背書人、出票人)有請求其償還匯票金額及費用的權利。
　　(5) 貼現
　　遠期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現公司從票面金額中扣減按一定貼現率計算的貼現息后，將余款付給持票人的行為。
　　(二)本票
　　1、本票是出票人對受款人承諾無條件支付一定金額的票據。
　　2、我國所指的本票為銀行即期本票。
　　3、本票與匯票的區別
　　(三)支票
　　1、定義：出票人在支票上簽發一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。
　　2、支票的當事人：出票人、付款人、收款人。
　　3、空頭支票
　　4、支票與匯票的區別