咨詢工程師現代工程咨詢方法概述串講9

　　定性預測方法可以分為直觀預測法和意見集合法兩大類，直觀判斷法主要包括類推預測法，集合意見法包括專家會議法和德爾菲法等。

　　一、類推預測法

　　它是由局部、個別到特殊的分析推理方法，具有極大的靈活性和廣泛性，適用于新產品、新行業和新市場的需求預測。

　　根據預測目標和市場范圍的不同，類推預測法可以分為產品類推預測、行業類推預測、地區類推預測三種。

　　(一)產品類推預測法

　　產品類推預測法是依據產品在功能、結構、原材料、規格等方面的相似性，推測產品市場的發展可能出現的某些相似性。

　　(二)行業類推預測法

　　行業類推預測法是依據相關和相近行業的發展軌跡，推測行業的發展需求趨勢。

　　(三)地區類推預測法

　　通常產品的發展和需求經歷了從發達國家和地區，逐步向欠發展的國家和地區轉移的過程。

　　類推結果存在非必然性，運用類推預測法需要注意類別對象之間的差異性，特別是地區類推時，要充分考慮不同地區政治、社會、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預測結果更接近實際。

　　二、專家會議法

　　專家會議法就是組織有關方面的專家，通過會議的形式，對產品的市場發展前景進行分析預測，然后在專家判斷的基礎上，綜合專家意見，得出市場預測結論。

　　專家會議預測法包括三種形式：

　　(一)頭腦風暴法(Brainstorm)

　　也稱非交鋒式會議。會議不帶任何限制條件，鼓勵與會專家獨立、任意地發表意見，沒有批評或評論，以激發靈感，產生創造性思維。

　　(二)交鋒式會議法

　　與會專家圍繞一個主題，各自發表意見，并進行充分討論，最后達成共識，取得比較一致的預測結論;

　　(三)混合式會議法

　　也稱質疑式頭腦風暴法，是對頭腦風暴法的改進。它將會議分為兩個階段，第一階段是非交鋒式會議，產生各種思路和預測方案;第二階段是交鋒式會議，對上一階段提出的各種設想進行質疑和討論，也可提出新的設想，相互不斷啟發，最后取得一致的預測結論。

　　三、德爾菲法

　　德爾菲法(Delphi)是在專家個人判斷法和專家會議法的基礎上發展起來的一種專家調查法，它廣泛應用在市場預測、技術預測、方案比選;社會評價等眾多領域。 德爾菲法尤其適用長期需求預測，特別是當預測時間跨度長達10—30年，其他定量預測方法無法做出較為準確的預測時，以及預測缺乏歷史數據，應用其他方法存在較大困難時，采用德爾菲法能夠取得較好的效果。