09年房產估價師輔導---房地產項目營銷策劃技巧法則（3）

復合嫁接法則：
復合嫁接方法是整合思維的結果。尤其適于房地產這個橫跨第二和第三產業、涉及面極廣、產業拉動力巨大而驚人的特殊行業。

從策略角度而言，復合嫁接能創造全新的產品、經營模式和市場，塑造全新的企業、項目形象，增強項目和產品的吸引力，體現企業卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。

在創新制勝時代，復合嫁接是房地產創新的重要方法，是使開發商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

新“木桶”法則：

傳統的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為，市場經濟是一種分工合作、資源整合的經濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發揮長板的作用，同樣可以取得好的效益，。

因為就企業或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態勢下，新木桶理論就很有效果了。

多兵種協同作戰法則：

策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問題，在整體戰略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關資源，多“兵種”協同作戰是策劃成功的保證。

動態監理法則：

策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態的把握，對出現的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。顧問監理就是在動態過程中發現問題、解決問題，修正調整策劃方案，整合資源的過程。

車頭車廂法則：

這是關于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。從某種意義上說，并不是任何企業都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業規模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業戰略和企業領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰略遠見的企業是沒法做好領跑的。

所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領跑者后面揀便宜，領跑者篳路藍縷，開創出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處�？梢怨澥≡S多研發成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。

策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業資源與能力之后才能決定。

頭啖湯法則：

喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營養都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無，營養大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語所謂：先下手為強。亦競爭之一策也。

鮑魚法則(眾星捧月法則)：

所謂鮑魚法則的靈感，也來自于粵菜。

鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場面，熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞，主要就從主菜體現出來。所以，鮑魚作為主菜，實在是不能不重視的。

策劃一個項目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場買你這個鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的。必須突出一個主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競爭者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質性競爭的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說是眾星捧月法則。

層層剝筍法則：

筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時總得一層層的剔開才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。

這就是我們在策劃的時候，可以把項目策略設計得環環相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設計可以如孫子所謂 "無窮如天地，不絕如江河"，可以相互支撐得巧妙而長久。而不是一覽無余，了無伸展余地。

從另一方面說，層層剝筍也可以是對項目或企業資源的一種利用方式。即從某個立足點生發開去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。

一蝦三吃法則：

高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國數字里習慣的虛指而已。指對同一事物，分解開來，換一種思路和做法，可能會得到額外的收獲。策劃實踐中對于一個特定的項目或項目資源，顯然要努力做到價值最大化利潤最大化成本最小化。這就需要對項目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。
拔蘿卜法則：

撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。

它說明，在你致力于獲取所需目標的時候，會不經意帶出許多隱藏的、關聯的、具有深層次意義的東西。如何有意識地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。