2011年咨詢工程師考試方法與實務考點（39）

    備考2011年咨詢工程師考試，育路教育網小編特為大家整理了2011年咨詢工程師考試方法與實務考點，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    企業投資組合分析——矩陣分析方法

    明星業務 問題業務

    金牛業務 瘦狗業務

    波士頓矩陣（成長-份額矩陣、產品結構分析法）：它以企業經營的全部產品或業務的組合為研究對象，分析企業相關經營業務之間的現金流量的平衡問題，尋求企業資源的最佳組合。

    1、橫坐標表示企業相對市場占有率，與最大競爭對手市場份額比率，以1為界限；縱坐標表示企業所在行業成長性，表示該行業過去2年和今后2年平均市場銷售增長速度，以10%為界限。

    a.“明星” 業務 處于第一象限，產品的市場相對占有率和行業增長率都較高，被形象地稱為明星產品。這類產品或業務既有發展潛力，企業又具有競爭力，是高速成長市場中的領先者，行業處于生命周期中的成長期，應是企業重點發展的業務或產品，采取追加投資，擴大業務的策略。

    b.“金牛” 業務 處于第二象限，產品的市場相對占有率較高，但行業成長率較低，行業可能處于生命周期中的成熟期，企業生產規模較大，能夠帶來大量穩定的現金收益，被形象地稱為金牛業務。企業通常以金牛業務，支持明星業務、問題業務或瘦狗業務。企業的策略是維持其穩定生產，不再追加投資，以便盡可能地回收資金，獲取利潤。

    c.“瘦狗” 業務 處于第三象限，產品的市場相對占有率較低，同時行業成長率也較低，行業可能處于生命周期中的成熟期或衰退期，市場競爭激烈，企業獲利能力差，不能成為利潤源泉。如果業務能夠經營并維持，則應縮小經營范圍；如果企業虧損難以維繼，則應采取措施，進行業務整合或退出經營。

    d.“問題” 業務 處于第四象限，行業增長率較高，需要企業投入大量資金予以支持，但企業產品的市場相對占有率不高，不能給企業帶來較高的資金回報。這類產品或業務有發展潛力，但要深入分析企業是否具有發展潛力和競爭力優勢，決定是否追加投資，擴大企業市場份額。

    2、波士頓矩陣戰略應用？ 波士頓矩陣將企業的不同業務組合到一個矩陣中，可以簡單地分析企業在不同業務中的地位，從而針對企業的不同業務制定有效策略，集中企業資源，提高企業在有限領域的競爭能力。企業可以采取三種不同的策略：1.發展策略 采用這種策略的目的是擴大產品的市場份額，甚至不惜放棄近期利潤來達到這一目標。這一策略特別適用于“問題”業務，如果它們要成為“明星”業務，其市場份額必須有較大的增長。發展策略也適用于“明星”業務。2.穩定策略 采用這種策略的目的是為了保持產品的市場份額，增加短期現金收入。這一策略適用于“金牛”業務，因為這類產品能夠為企業掙得大量的現金。穩定策略也適用于“問題”和“瘦狗”業務。3.撤退策略 采用這種策略的目的在于出售或清理某些業務，以便把資源轉移到更有潛力的領域。它適用于“瘦狗”和“問題”業務，這些業務常是虧損。

    成功路線：金牛→問題→明星→金牛業務； 失敗路線：金牛→瘦狗業務；明星→問題→瘦狗業務