2011年房估師《經(jīng)營與管理》第四章知識點（3）

　　4.市場總需求

　　市場總需求－是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量

　　市場需求函數(shù)（需求與市場營銷費用之間的關(guān)系）

　　開始時，營銷費用對需求刺激作用大

　　當(dāng)接近市場潛量時，營銷費用對需求刺激作用變小直至為零

　　市場最低量－不需任何刺激需求的費用就有基本的銷售量

　　市場潛量－市場營銷費用超過一定水平后，就不會增加需求了，也即市場需求的上限（極限）

　　市場營銷敏感性－市場最低量與市場潛量間的距離，距離越大越敏感

　　兩種極端市場

　　可擴展市場－銷售量受營銷費用影響大

　　非擴展市場－銷售量受營銷費用影響小

　　5.市場規(guī)模與市場需求的關(guān)系

　　市場規(guī)模針對的是購買者的數(shù)量（主體的數(shù)量）

　　而市場需求針對的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）

　　6.市場需求預(yù)測

　　市場需求預(yù)測（針對整個行業(yè)而非單個企業(yè)）

　　估算出一個特定的市場對某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量，也即在行定時期內(nèi)，在既定行業(yè)市場營銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量

　　公式

　　7.市場趨勢分析的方法（五種具體方法）

　　定性方法

　　購買者意圖調(diào)查法

　　銷售人員意見綜合法

　　專家意見法（德爾菲法）

　　定量方法

　　時間序列分析法

　　相關(guān)分析法