為了幫助考生系統(tǒng)的復習2012年貨運代理考試課程全面的了解貨運代理考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2012年貨運代理考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

　　貨運代理考試輔導：國際貨運代理的成功之路

　　拓展現(xiàn)代物流業(yè)務

　　跨入21世紀，電子商務成為全球貿易的主流模式，世界出現(xiàn)大規(guī)模的流程再造和公司重組，大型品牌公司開始趨于虛擬化，只剩下產品的研制、開發(fā)功能和組織功能，傳統(tǒng)意義上企業(yè)的生產功能和銷售功能將發(fā)生重大變化，許多專家預言，未來的現(xiàn)代物流公司將在完成產品的生產運輸組織、銷售以及配送的過程中扮演主要角色。

　　現(xiàn)代物流為貨運代理展現(xiàn)出未來的發(fā)展方向。現(xiàn)代物流從根本上改變了過去由貨物運輸?shù)钠瘘c到終點兩點一線的局限的運輸服務空間，將其延伸至從產品生產者向使用者轉移的全程服務，掌握整個流程系統(tǒng)的運行效能與費用，并通過其高效、可靠的服務，支持客戶提高服務水平，促進市場營銷戰(zhàn)略的實施，提高客戶市場競爭能力。在客源競爭達到白熱化的今天，擺脫僅限于運輸空間的拼搏，與客戶建立伙伴合作關系，共同進入物流這個大空間，從為客戶設計整套物流方案，進而將客戶利益與物流服務緊密結合起來，形成二者真正的利益共同體，獲得長久穩(wěn)定的貨源——客戶。現(xiàn)代物流是生產企業(yè)與運輸企業(yè)利潤融合的最佳渠道，是生產企業(yè)與運輸企業(yè)間商業(yè)活動相互有機銜接所必須的系統(tǒng)綜合和對總成本的控制，它為貨運代理拓展了利潤來源，擴大了市場份額，加強了市場競爭力。貨運代理以其自身所擁有的運力、倉儲和代理網(wǎng)絡為其開展現(xiàn)代物流服務的支持力量，通過為客戶提供全程的物流服務，從中獲得自身發(fā)展所需的商業(yè)利潤和市場空間。因此，現(xiàn)代物流服務的拓展必將成為貨運代理今后發(fā)展的一個重要增長點。

　　從事物的另一方面研究，貨運代理同樣也需要形成自己的壁壘，其內涵包括：規(guī)模性經(jīng)濟、歧義性產品、資本性需要、轉換性成本、分銷性渠道、地位上突出。也就是說，現(xiàn)代物流服務的業(yè)務量越多、批量越大，價格自然就低，具有競爭能力；而現(xiàn)代企業(yè)講求特色、強調個性，貨運代理轉型現(xiàn)代物流服務中要有與眾不同之處，才能難以被別人取代，求得立足長久，少競爭對手，易生存發(fā)展；此外貨運代理在從事現(xiàn)代物流服務的業(yè)績越突出，經(jīng)濟地位越重要，政府支持力度就越大，由此帶來原材料來源渠道穩(wěn)定、價格低廉等優(yōu)勢。總之，貨運代理憑其專業(yè)知識、經(jīng)驗及規(guī)模經(jīng)濟，無論在海運、空運、陸運、多式聯(lián)運及倉儲等方面均具有議價能力和競爭能力。

　　貨運代理還要向社會大力推薦自我，推薦其給企業(yè)帶來的好處。例如：由于專業(yè)物流服務的介入，可使企業(yè)集中精力處理其核心業(yè)務，增加核心業(yè)務的靈活性；企業(yè)收回用于貨運部分的固定資產投資，另作更佳用途，節(jié)省了開支；現(xiàn)代物流服務商還可提供更多的相關服務，其服務質量因專業(yè)化而得到大幅度的提高，從而使客戶提高市場上的競爭能力和盈利水平，間接地給企業(yè)帶來效益。而客戶還可對現(xiàn)代物流服務商進行挑選及中途更換等。貨運代理如能成功地將自己推薦給全社會，就能在現(xiàn)代物流市場的競爭較逐中，最先占領市場，最先打開局面，最大量地贏得客戶，獲得良性循環(huán)的發(fā)展生機。

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