2012年房估師經營與管理輔導：市場分析的概念與作用2

    ㈡ 房地產市場分析的作用

    房地產市場分析的角度是多元化的，對不同的使用者來說，市

    場分析應該起到的作用也是有差別的。

    ⑴ 開發商。市場分析在開發過程中，能幫助開發商選擇合適

    的項目位置、確定滿足市場需求的產品類型，向金融機構說明項目

    的財務可行性以獲取貸款、尋找投資合作伙伴，在開發后期幫助開

    發商尋找目標使用者或購買者，根據市場需求的變化調整產品。

    ⑵ 投資者和金融機構。市場分析結果能否支持項目財務可行

    性的結論，是金融機構決定是否提供開發貸款的先決條件。商業銀

    行要求開發項目貸款評估報告中，必須包括市場分析的內容。

    ⑶ 設計人員。建筑師、規劃師及其他相關設計人員，必須了

    解開發項目所面對的目標市場，以便在建筑風格、戶型、配套設施、

    建筑設備等方面的設計，滿足市場需求。

    ⑷ 營銷經理。在市場分析的基礎上，把握目標市場特征，并

    在此基礎上有針對性的制定銷售策略、廣告宣傳策略等。

    ⑸ 地方政府。不論是對市場進行宏觀調控，還是房地產開發

    過程涉及的開發項目立項、土地使用權出讓、規劃審批、開工許可

    等環節，都需要市場分析結果的支持。

    ⑹ 租戶和購房者。租戶和購房者在判斷租買時機和價格時，

    非常需要市場分析的支持。尤其是當購房者的購買目的是置業投資

    時，更加重視對市場供求關系、租金價格水平、市場吸納情況和競

    爭情況的分析，以便制定出更明智的租買決策。