一、包銷的含義及特點
　　包銷(Exclusive Sales)，是指出口人通過簽訂包銷協(xié)議，把一種或某一類出口商品在某一時間、某一地區(qū)的經(jīng)營權(quán)利，單獨給予包銷人，由包銷人定期或不定期地同出口人簽訂具體的買賣合同，并在約定的期限和地區(qū)內(nèi)，有獨家經(jīng)營或?qū)�營的權(quán)利。
　　交易雙方是買賣關(guān)系，屬售定性質(zhì)。
　　二、包銷協(xié)議
　　包銷協(xié)議一般包括下列主要內(nèi)容：
　　(1)包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點。
　　(2)包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。
　　(3)包銷商品的范圍。
　　(4)包銷地區(qū)。
　　(5)包銷期限。
　　(6)包銷的數(shù)量或金額。
　　(7)作價辦法。
　　(8)中止協(xié)議的辦法。
　　(9)其他規(guī)定。
　　必須指出，包銷協(xié)議與通常貨物買賣合同并不相同。包銷協(xié)議只規(guī)定一般條件，作為將來出口企業(yè)與包銷商之間對包銷商品簽訂具體買賣合同的依據(jù)。
　　三、包銷方式的利弊
　　(一)包銷方式的積極作用
　　(1)有利于調(diào)動包銷商積極性。
　　(2)有利于穩(wěn)定價格和銷路。
　　(3)有利于我方有計劃地安排生產(chǎn)，組織貨源和辦理出運工作，并根據(jù)市場的需要均衡供應，爭取較好的售價。
　　(4)有利于我方隨時了解消費者的反應，改進產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費者使用我方貨物的信心，從而擴大我出口商品的銷售。
　　(二)包銷方式的缺點
　　(1)包銷商可能利用專營權(quán)，壟斷市場，任意抬高售價，少賣多賺，對賣方不利。
　　(2)包銷方式的約束性比較大。