一、代理的概念與基本特點
　　國際貿(mào)易中的代理業(yè)務(wù)，是指以委托人為一方，委托獨立的代理人為另一方，在約定的地區(qū)和期限內(nèi)，代理人以委托人的名義與資金從事代購、代銷指定商品的貿(mào)易方式。代理商根據(jù)推銷商品的結(jié)果，收取傭金作為報酬。
　　代理商與出口商之間是委托代理關(guān)系。
　　二、代理的種類
　　國際貿(mào)易中所采用的代理方式，按委托授權(quán)的大小，可分為：
　　(一)獨家代理
　　獨家代理(Sole Agency)是指在特定地區(qū)內(nèi)、特定時期內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)，同時不得再代銷其他來源的同類商品。
　　凡是在規(guī)定地區(qū)和規(guī)定期限內(nèi)做成該項商品的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成，還是由委托人直接同其他商人做成，代理商都有享受傭金的權(quán)利。
　　(二)一般代理
　　一般代理(Agency)又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)，同一時期內(nèi)，委托人可以選定多個客戶作為代理商，根據(jù)推銷商品的實際金額付給傭金，或者根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率支付傭金。
　　我國的出口業(yè)務(wù)中，運用此類代理商的較多。
　　(三)總代理
　　總代理(General Agency)是在特定地區(qū)和一定時間內(nèi)委托人的全權(quán)代表。除有權(quán)代表委托簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可以進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動，而且還有權(quán)指派分代理，并可享分代理的傭金。
　　三、代理協(xié)議
　　代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間的權(quán)利與義務(wù)的法律文件，其內(nèi)容主要包括：
　　(1)委托人與代理商的名稱及地址等。
　　(2)代理商品的品名與規(guī)格等。
　　(3)指定的代理地區(qū)。
　　(4)代理的期限。
　　(5)代理商品的數(shù)量和金額。
　　(6)代理商品的作價辦法。
　　(7)代理商的權(quán)力與義務(wù)。
　　(8)代理商的傭金率及支付辦法等。
　　(9)代理協(xié)議有效期及中止條款。
　　(10)市場報導(dǎo)，廣告宣傳和商標(biāo)保護(hù)。
　　(11)其他規(guī)定。
　　在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，盡管也習(xí)慣采用代理方式，但我國實際業(yè)務(wù)中對代理的運用與某些國家有關(guān)代理法律的規(guī)定和商業(yè)慣例的解釋并不完全一致。因此，簽訂代理協(xié)議時，必須注意某些國家的有關(guān)法律和商業(yè)慣例以及國際上有關(guān)代理商方面公認(rèn)的準(zhǔn)則。