MBA經典案例
不返券，怎么促銷？
返券與打折不是拉動銷售的有力工具。通過返券與打折而刺激消費的作用，在某些程度上被商場夸大了
理實國際咨詢集團 陳陽
北京的商界自1996年首開“打折”與“返券”促銷之風后，商場……
不返券，怎么促銷？
總而言之，把單純的商品銷售，延伸到消費者的購買前、購買中、購買后，多維度地去為顧客著想，要比單一的返卷促銷，更能打動消費者
上海森潘紡織品貿易有限公司總經理 潘文富
商場為……
不返券，怎么促銷？
案例
“難道除了返券，商場就沒有更好的辦法來提高業績？”張成百思不得其解……
不返券，怎么促銷？
2007年4月26日下午3：00
晨光商場三樓辦公室會客室
張成麻利地……
桑樂：穩步快行的“長跑冠軍”
采訪手記
朝陽產業的成長之癢
在山東采訪期間，恰逢“2007中國國際太陽能熱利用大會暨展覽會”在濟南召開。此次大會由國家發改委、國家建設部和山東人民政府聯合主辦，山東太陽能三……
不容錯過的資本盛宴？
阿里巴巴運籌上市
5月9日，滬指突破4000點大關，中國和香港牛市行情仿佛還有持續跡象。作為中國B2B電子商務的龍頭企業，阿里巴巴又豈能錯過這一上市的“東風”。雖然在多種場合馬云……
搜索亂世
步入2007年以來，中國搜索市場可謂風生水起。先有百度攜本土流量老大的余威，進軍日本；后有Google放棄其一貫堅持的技術路線，開啟娛樂路線，向“草根”階層靠攏：繼16.5億美元收購了人氣火爆的視頻……
外刊速覽
人事管理階段的人力資源總監，要熟悉國家、地方相關法規與政策，工作認真負責、原則性強、耐心；人力資源管理階段的人力資源總監，要熟悉現代人力資源管理的知識、理念與技能，要善于溝通協作。一般……
讓營銷更時尚
近幾年，中國的時尚產業開始熱了起來，越來越多的奢侈品企業開始對中國市場躍躍欲試，很多研究機構也紛紛發表報告，論證中國將在不久的將來就會成為最大的奢侈品市場。這其中，“時尚”是最為核心的……
解讀帕喬利密碼
1494年，會計學之父盧卡·帕喬利在威尼斯出版了會計學的鼻祖之作《算術、幾何、比與比例概要》，系統地介紹了“威尼斯會計方法”，也就是所謂的“復式會計”。帕喬利所提倡的會計方法，可以把復雜的……
杯酒人生
Q：青萍會館的酒窖是按照什么規格設計的？會員規模和懂酒的程度如何？
�。粒壕平咽�24小時恒溫恒濕，每小時都有人進去檢查，因為北京的電流不穩，不得不加上一些人為的維護。會館酒窖里的酒……
復制經濟時代的“精神病”
《當代經理人》：你認為，“如果你的競爭對手不被你的行為完全搞懵，或者不認為你是個精神病，你就不能完全放下包袱。”請問這個“精神病”指的是什么狀態？
奧倫·哈拉里（以下簡稱哈拉里）：……
ＥＭＢＥＲ模型幫你突破“白�！�
文/奧倫·哈拉里 編譯/及軼嶸
如果你想要帶領你的組織獲得更大的競爭優勢，請試試我的“EMBER”模型。當你因需要作出某個重大管理決定而舉棋不定的時候，問你自己五個簡單的問題：
1、E（……
突破“白�！�
惠而浦公司CEO大衛·懷特曼在解釋為什么他的公司在九十年代出現停滯狀態時，他說：“我來到一個商店，雖然我有很好的視力，但是站在距離那一排排洗衣機四十英尺遠的地方，我還是看不出哪臺是我的公司……
多元化的風險減壓實驗
孫宏原把采購權集中提升到集團，其中的一個原因是平衡各分公司作為各小利益團體的爭奪，從而減少內耗�？陀^上，如果集團具備集中采購和銷售的職能和能力，把職能集中起來，有可能起到優化資源配置、……
多元化的風險減壓實驗
行走在產業鏈延伸和規�；瘮U張道路上的“煤老板”，最想丟掉的是粗放型管理和管理水平低下的帽子
雖然對于專家“煤炭企業不搞多元化就得死”的觀點，山西沁新煤焦集團公司（以下簡……
區域特產的品牌嘗試
相比規模優勢，龍生在普洱茶行業特立獨行的個性則更受風投關注
云南龍生綠色產業（集團）有限公司（以下簡稱龍生）打破了風險投資界的慣例：作為一家傳統的茶葉加工企業，龍生首次獲得了……
如何留住研發人員
專家點評
DBI咨詢公司總經理 王善亮
在當今這個技術發展越來越快的時代，創造力、研發力比以往任何時候都要重要。企業要想在日趨激烈的競爭中立于不敗之地并不斷發展壯大，必須高度……
如何留住研發人員
孤傲、清高、保守、有個性的研發人員，尤其是那些掌握了核心技術往往將自己擺得很高的關鍵人物，如何才能留住他們的心
“2001年，人們會問你有沒有想過去中國建研發中心；2006年，……
康爾如何醫治整合之痛？
至于案例中提到的薪酬整合問題，劉進可以制定基本工資定級表，擴大“累計銷售績效”等歷史性評價指標的權重，提成工資政策保持不變。在這種情況下，憑借以往優秀的業務表現，純凈水業務營銷人員能夠……
康爾如何醫治整合之痛？
整合三線業務決不能僅僅考慮渠道和績效，而首先要把握的是三支隊伍的融合問題。所謂融合又包括兩個方面，即“融心”和“融智”
理實國際咨詢集團戰略管理咨詢顧問 朱曉宇
業務……
