2011年咨詢工程師考試方法與實務考點（13）

    備考2011年咨詢工程師考試，育路教育網小編特為大家整理了2011年咨詢工程師考試方法與實務考點，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    6、簡釋“五力分析”？

    波特：行業中的競爭，除了競爭對手外，還存在五種基本競爭力量：潛在的進入者、替代品的威脅、購買者討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭對手之間的抗衡（最重要的競爭力量）供應商和購買者討價還價可視為來自“縱向”的競爭，其他三種競爭力量可視為“橫向”的競爭。

    行業競爭結構分析模型（五因素分析）

    1.供應商討價還價能力 （縱向）

    1）價格敏感性：產品成本總成本，差別化，購買者的競爭

    2）討價還價能力：供應商相對企業的集中度和規模，供應商的轉換成本，供應商信息，供應商前向一體化能力

    2.現有競爭對手之間競爭（最重要）：行業成長，行業集中度，固定成本比例，差別化，行業生產能力，退出障礙

    3.客戶討價還價能力 （縱向）

    1）價格敏感性：產品成本總成本，差別化，購買者間競爭

    2）討價還價能力：客戶相對企業的集中度和規模，客戶的轉換成本，客戶信息，客戶前向一體化的能力

    4.新的進入者的障礙（橫向）：規模經濟，差別化，資本需求，成本優勢，銷售渠道，政府限制，轉化成本，其他

    5.替代品的威脅（橫向）：決定替代的因素：客戶對替代品的使用傾向，替代品的相對價格，轉化成本