2011年房估師考試經營與管理第四章知識點3

　　4.市場總需求

　　市場總需求－是指在特定的地理范圍內，特定時期、特定市場營銷環境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量

　　市場需求函數（需求與市場營銷費用之間的關系）

　　開始時，營銷費用對需求刺激作用大

　　當接近市場潛量時，營銷費用對需求刺激作用變小直至為零

　　市場最低量－不需任何刺激需求的費用就有基本的銷售量

　　市場潛量－市場營銷費用超過一定水平后，就不會增加需求了，也即市場需求的上限（極限）

　　市場營銷敏感性－市場最低量與市場潛量間的距離，距離越大越敏感

　　兩種極端市場

　　可擴展市場－銷售量受營銷費用影響大

　　非擴展市場－銷售量受營銷費用影響小

　　5.市場規模與市場需求的關系

　　市場規模針對的是購買者的數量（主體的數量）

　　而市場需求針對的是產品的數量（客體的數量）

　　6.市場需求預測

　　市場需求預測（針對整個行業而非單個企業）

　　估算出一個特定的市場對某種產品的潛在需求數量，也即在行定時期內，在既定行業市場營銷努力水平與既定環境條件下，行業的所有企業所能獲得的最大銷售量

　　公式

　　7.市場趨勢分析的方法（五種具體方法）

　　定性方法

　　購買者意圖調查法

　　銷售人員意見綜合法

　　專家意見法（德爾菲法）

　　定量方法

　　時間序列分析法

　　相關分析法