2.5.3 企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)對(duì)投資環(huán)境、自身能力和資源進(jìn)行盡可能透徹的分析后，即可①確定發(fā)展戰(zhàn)略，②決定經(jīng)營戰(zhàn)略，③確定投資戰(zhàn)略。

2.5.3.1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

有2種基本類型：①創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和②穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。

其戰(zhàn)略選擇取決于市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和企業(yè)態(tài)勢(shì)。

2.5.3.2 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心是選擇投資戰(zhàn)略方向及確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。

①選擇投資戰(zhàn)略方向(產(chǎn)品—市場(chǎng)選擇)

共有5種可能的選擇：

(1)維持原有產(chǎn)品的市場(chǎng)，條件是原市場(chǎng)需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于其壽命周期的飽和期的前期。

(2)利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

(3)改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原有市場(chǎng)，條件是原市場(chǎng)需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于壽命周期的飽和期后期。

(4)發(fā)展新的細(xì)分市場(chǎng)。

(5)發(fā)展新產(chǎn)品。

②確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇)。

共有7種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)

(1) 領(lǐng)導(dǎo)者，某產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)即所謂的領(lǐng)導(dǎo)者，其產(chǎn)品性能和價(jià)格成為市場(chǎng)規(guī)范。其他企業(yè)可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，選擇以下6種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)中的一種或幾種與之展開競(jìng)爭(zhēng)。

(2) 聲望競(jìng)爭(zhēng)者，這是由于歷史或其他原因造成的。該企業(yè)的產(chǎn)品聲譽(yù)好，故其性能相同的產(chǎn)品可以高于“領(lǐng)導(dǎo)者”產(chǎn)品的價(jià)格出售。

(3) 性能競(jìng)爭(zhēng)者，其產(chǎn)品性能好，故價(jià)格也高于領(lǐng)導(dǎo)者的。

(4) 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)者，其產(chǎn)品性能好，但價(jià)格與領(lǐng)導(dǎo)者相同。

(5) 跟隨者，價(jià)格和性能都與領(lǐng)導(dǎo)者的一致。

(6) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品性能與領(lǐng)導(dǎo)者的相同，但價(jià)格低。

(7) 經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品性能和價(jià)格都比領(lǐng)導(dǎo)者的低。

2.5.3.3 企業(yè)投資戰(zhàn)略

相應(yīng)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的投資也有兩種基本戰(zhàn)略，即創(chuàng)新發(fā)展型投資戰(zhàn)略和穩(wěn)定發(fā)展型投資戰(zhàn)略。企業(yè)投資有三大基本選擇，即①投資戰(zhàn)略類型選擇、②投資時(shí)機(jī)選擇和③投資規(guī)模選擇，以及最后的綜合選擇，即投資項(xiàng)目的優(yōu)化組合才是投資戰(zhàn)略選擇本體。

①投資戰(zhàn)略類型的選擇

企業(yè)投資戰(zhàn)略類型(投資策略)依賴于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的弱強(qiáng)、市場(chǎng)時(shí)機(jī)和市場(chǎng)占有率這3個(gè)因素，可選擇的投資戰(zhàn)略有12種類型(表2—4)。

②投資時(shí)機(jī)選擇

經(jīng)營成功的企業(yè)投資一般是將多種產(chǎn)品分布在壽命周期的不同階段進(jìn)行組合，主要模式有4種：

(1)投資側(cè)重于導(dǎo)入期產(chǎn)品，兼顧成長期和成熟期，這是一種頗具開發(fā)實(shí)力且創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)通常選擇的模式，是一種為獲得領(lǐng)先地位而勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的投資策略。

(2)投資側(cè)重于成長期和成熟期，幾乎放棄導(dǎo)入期和衰退期，這是一種實(shí)力不足而力求穩(wěn)妥快速盈利的企業(yè)通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避風(fēng)險(xiǎn)的投資策略。

(3)投資均衡分布于4個(gè)階段，這是一種綜合實(shí)力極強(qiáng)而且跨行業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)通常選擇的模式，是一種選擇多角化經(jīng)營戰(zhàn)略謀求企業(yè)總體利益最大的策略。

(4)投資側(cè)重于導(dǎo)入期和成長期而放棄成熟期、衰退期，多見于開發(fā)能力強(qiáng)而生產(chǎn)能力弱的企業(yè)。

不同的企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營總戰(zhàn)略選擇上述4種投資組合之一或某一模式的變形。

③投資規(guī)模選擇

投資規(guī)模選擇包括兩層意思：?jiǎn)蝹�(gè)投資項(xiàng)目的規(guī)模選擇和企業(yè)總體投資規(guī)模的確定。

物質(zhì)技術(shù)條件決定企業(yè)能夠達(dá)到的規(guī)模;社會(huì)需要決定投資項(xiàng)目需要達(dá)到的規(guī)模;經(jīng)濟(jì)效益決定投資項(xiàng)目實(shí)際達(dá)到的規(guī)模。

一、單選題

1. 制造業(yè)項(xiàng)目通常比非制造業(yè)項(xiàng)目多出( )進(jìn)行市場(chǎng)分析。

A. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 B. 產(chǎn)品生命周期 C. 主要投入品供應(yīng) D. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

2. 實(shí)地調(diào)查法中，以( )法應(yīng)用最廣。

A. 問卷法 B. 抽樣法 C. 觀察法 D. 實(shí)驗(yàn)法

3. 依靠內(nèi)部現(xiàn)有檔案資料和外部各種相關(guān)資料進(jìn)行的調(diào)查是( )調(diào)查法。

A. 間接調(diào)查 B. 文案調(diào)查 C. 實(shí)地調(diào)查 D. 探測(cè)性調(diào)查

4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)采用一定的方法預(yù)測(cè)一定期限的產(chǎn)品供需狀況，該期限一般最低要求為( )年。

A. 1～3 B. 3～5 C. 6～8 D. 5～10

5. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，具有高收益與成長，應(yīng)選擇( )投資戰(zhàn)略類型。

A. 積極投資 B. 根據(jù)需要增加投資 C. 有選擇的投資 D. 為維持增長率投資

6. 決定投資項(xiàng)目實(shí)際達(dá)到的規(guī)模的是( )。

A.物質(zhì)技術(shù)條件 B. 社會(huì)需求 C.經(jīng)濟(jì)效益 D. 企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力

7. 營銷策略研究中，根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和( )研究確定營銷策略。

A.市場(chǎng)分析結(jié)果 B.競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果 C.企業(yè)投資戰(zhàn)略 D.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析

8. 確定營銷策略的基礎(chǔ)是( )。

A.市場(chǎng)調(diào)查 B.市場(chǎng)預(yù)測(cè) C.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 D.產(chǎn)品策略

9. 價(jià)格預(yù)測(cè)中的比價(jià)法，其所遵循的原則是( )。

A.成本效益原則 B.利益均衡原則 C.事務(wù)普遍聯(lián)系原則 D.因果關(guān)系原則

10. 營銷策略研究的依據(jù)是( )。

A.產(chǎn)品生命周期分析和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 B.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.產(chǎn)品生命周期分析與市場(chǎng)調(diào)查 D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查

11. 下列不屬于定量分析方法的是( )。

A.指數(shù)平滑法 B.趨勢(shì)外推法 C.移動(dòng)平均法 D.類推預(yù)測(cè)法

12.制定營銷策略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是( )。

A.項(xiàng)目產(chǎn)品 B.企業(yè)家行為 C.顧客需求 D.市場(chǎng)需求