房地產(chǎn)估價師考試：房地產(chǎn)賣點類型（一）

　　賣點類型 
　　全面梳理房地產(chǎn)市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。 
　　1、樓盤硬件 
　　戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規(guī)劃設計、專業(yè)組合、大規(guī)模開發(fā)。 
　　2、建筑風格 
　　建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格 
　　3、空間價值 
　　錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺 
　　4、園林主題 
　　中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海派風情、熱帶園林 
　　5、自然景觀 
　　全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景 
　　6、區(qū)位價值 
　　繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地段概念、商業(yè)地段 
　　7、產(chǎn)品類別 
　　小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產(chǎn)權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房 
　　8、人以群分 
　　豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū) 
　　9、原創(chuàng)概念 
　　居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 
　　10、功能提升 
　　健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念 
　　11、產(chǎn)品嫁接（復合地產(chǎn)） 
　　教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念 
　　12、樓盤軟性附加值 
　　服務賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 
　　13、產(chǎn)品可感受價值 
　　品質賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點 
　　14、樓盤及發(fā)展商形象 
　　榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性 
　　15、居住文化與生活方式 
　　生活方式、品位賣點、文脈賣點 
　　16、情感 
　　孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 
　　17、銷售與工程進度 
　　奠基、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 
　　18、創(chuàng)意促銷　　 
　　價格、付款方式、競賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法