房地產估價師考試：房地產賣點類型（二）

　　如何確定廣告賣點的數量 
　　確定廣告賣點的數量，應考慮以下因素： 
　　1、媒體因素。 
　　視聽媒體，如電臺、電視，一般廣告費用昂貴，廣告時間短，信息容量小，賣點就不宜過多。印刷媒體，如報紙、雜志、單張、說明書等信息容量大，可反復閱讀，賣點可多一些。特別是索取式（即由消費者主動索取的）說明書，由于一般能主動地去索取者都會想全面地了解該樓盤，賣點應周全細密，疏而不漏為佳。 
　　2、主賣點影響力的大小。
　　主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對消費者的心理所產生的影響力。如果主賣點對消費者的影響力非常大，則其它輔助性賣點（或稱次賣點）則可相應地減少到最少的限度。主賣點的影響力的 
　　大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越大，主賣點的影響力就越大，反之則越小。主賣點的影響力越大，次賣點就要或必須要減少，否則就會因次賣點過多而影響了主賣點的傳播效果，削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會遇到 
　　這樣一種情況：本來，主賣點的影響力可以很大，但由于模糊不清，過于朦朧，而影響了效果，這時就要將它加以“放大”，使其清晰化。如順德碧桂園在剛提出“給您一個五星級的家”的主賣點時，對學校的設施的先進性、會所的高貴性等子賣點（是指為說明某一賣點的下一層賣點）粗略帶過，效果并不十分理想，后來在改進廣告時對這些子賣點進行了更為細致的描寫，使“一個五星級的家”的豐滿形象躍然眼前，令人怦然心動。 
　　3、報紙廣告傳播方式。 
　　房地產報紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內容先集中起來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進行有計劃、連續性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播的廣告內容集中在一個版面，有計劃地反復傳播。一般來說，系列式廣告由于可容納更多的信息量，總的賣點數量可比一版式的多些，而一版式的則應盡量少些、精簡些。 
　　4、地域性因素。 
　　在廣東一帶，大凡有能力購買商品房的多是有一定事業基礎的從商人士、白領人士，他們工作繁忙，生活節奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無暇顧及一些內容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡則簡，否則可能看都沒人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細，有人說上海人處事有點像德國人，凡事都要考慮得相當周密才做出行動。故在上海，廣告要做得細密些，賣點不妨多些，哪怕繁瑣一點也不要緊，房地產這類“大件”類商品更應如此。