房地產估價師考試：房地產賣點類型（四）

　房地產市場八個賣點回顧 
　　賣點之一：概念銷售 
　　“ＳＯＨＯ概念”亮相，曾在樓市和傳媒上引起激烈的爭論，以“ＳＯＨＯ你蒙誰”為代表的聲音質疑房地產商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過苛了，有概念總比沒概念好吧。 
　　賣點之二：數字化社區 
　　智能化一直是房地產項目的熱賣點之一，更流行的說法是數字化社區，或ｅ社區。社區智能化到底應該什么樣？這個問題連專家也說不太清楚，但這正提供了廣闊的想象空間，寬頻入網、三表遠程抄送、社區監控都是智能化的表現，但誰又能說有了這真正“智能化”、“數字化”了。 
　　賣點之三：境外設計 
　　不少樓盤的設計都請國際著名設計大師，香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了買房人熟悉的名字。 
　　樓盤的競爭終于由簡單的價位競爭進化為規劃設計的競爭，是市場走向成熟的表現。 
　　賣點之四：戶型 
　　板式小高層、塔樓、多層住宅……這些建筑專業用語漸漸為買房人熟知。從完全不顧日照與通風要求的高密度塔樓，到大面積采光的蝶型塔樓，從只要求正南正北的狹長板樓，到對進深有具體要求的板式小高層，人們越來越來會挑剔戶型設計，房地產商也越來越舍得犧牲寶貴的面積，以換取真正人性化的戶型設計。 
　　賣點之五：高使用率 
　　一樣的價錢，使用率越低的房子等于越貴，這帳人人會算。很多開發商都把超過８０％的使用率打在廣告上，按常規，塔樓的使用率不應該超過７５％，為了吸引斤斤計較的消費者，有的開發商甚至不惜把本來該算在分攤面積中的部分去掉，等于是變相降了價。 
賣點之六：陽光、空氣、水 
　　有個名詞叫“雙景住宅”，是指既在社區內做園景規劃，又借助社區周邊的公園、河流、綠化帶。當空氣指數、環境質量成為都市人越來越關心的話題時，環境也成為諸多樓盤的重賣點。 
　　賣點之七：社區 
　　有了社區的概念，人們不再斤斤計較于遠近，很多眼下在一片荒地上的房子就這樣賣出去了。因為“計劃中的６０萬平方米大社區”，讓人充滿了想象。 
　　賣點之八：升值潛力 
　　靠近地鐵站，加分；在城市中心商圈內，加分；在計劃中的輕軌沿線上，加分；在市政規劃關注的地段，加分。房地產商挖空心思找尋升值的理由。于是，離地鐵站兩公里被稱為“有地鐵經過”，離中心商圈四公里被稱為“處于兩大商圈并匯處”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潛力者，真得有一雙慧眼才行。