房地產策劃模式及其適用性（二）

　　（三）房地產品牌策劃模式
　　在實踐中總結出來的房地產品牌策劃模式，曾憲斌先生是首要倡導者。他有意識地引入品牌的概念來策劃項目，又把品牌策劃的理念推廣、運用到全國各地，逐漸形成了鮮明特色的品牌策劃模式。
　　品牌就是差異，就是個性。品牌標志著商品的特殊身份，將自身與其他類商品區別開來。房地產品牌就是房地產項目具有區別于其他項目的個性，有獨特的目標市場和共同認知的目標客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產品牌策劃是對房地產品牌的內涵進行挖掘、發現和推廣，使房地產項目贏得人們的信賴。
　　品牌策劃模式內容如下：
　　1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。
　　2、品牌策劃就是建立一流的品質和一流的推廣。品質是品牌的基礎，品牌策劃要從品質入手，創建一流的品質。品牌的推廣要推廣一流的附加值，要有一流的戰略戰術，要建立一流的物業管理隊伍。
　　3、品牌策劃中的附加值推廣要有側重點。一是要融入自然的和諧環境，二是要社區服務的社會化，三是要家居生活的信息化。
　　4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“人工造雨”階段；二是“筑池蓄水”階段；三是“開閘泄流”階段；四是“持續蓄水”階段。
　　5、品牌策劃推廣的五種方法。
　　①“筑巢引鳳”法；
　　②“盆景示范”法；
　　③“借花獻佛”法；
　　④“馬良神筆”法；
　　⑤“巨量廣告”法。
　　6、品牌策劃的六個工程。
　　①軟性推廣工程；
　　②公關活動工程；
　　③賣場包裝工程；
　　④口碑工程；
　　⑤公關危機工程。
　　（四）房地產產品策劃模式
　　近幾年來，發展商都在不同的項目中貫徹產品策劃的理念，注重項目產品的細節和細部的完美和舒適，創造了許多著名的樓盤。一些對產品策劃有實踐經驗的策劃專業人士，也不惜余力地倡導產品策劃模式，如廣州的周勇先生、北京的童淵先生等，用自己的實踐證明產品策劃的作用。
　　房地產產品策劃，就是對房地產及住宅產品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產產品的特定要求。產品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃產品，注重產品的舒適性和藝術性，使人們對產品的喜愛和喜悅而促進人們的心身健康。產品策劃的另一個重點是產品定位和產品設計，產品定位先于產品設計。
　　產品策劃模式內容如下：
　　1、產品調研。產品的前期策劃中最重要的是調研，目的是了解需求和供應狀況，為產品定位作好準備。
　　2、產品定位。在產品調研的前提下，對產品進行恰如其分的確定具體位置。包括目標客戶定位，這最重要，因為產品竣工后是賣給他們的。還有產品品質定位、產品功能定位、產品地段定位、產品規模定位、產品形象定位等。
　　3、產品設計。這是策劃的重心，根據目標客戶的特性分析，產品就為它量身而做。包括規劃設計、建筑設計、環境設計、戶型設計等。
　　4、產品工藝。采用先進的生產工藝，保證產品質量。
　　5、產品營銷。針對量身定做的目標客戶推出產品的半成品或成品，包括產品的包裝、產品的推廣等。
　　6、產品服務。這里主要是售后服務，目的是把產品的價值提升和延長。