咨詢工程師——競爭能力分析

　　(一)行業競爭結構

　　行業的競爭結構是指行業內企業的數量和規模的分布。理論上，可以分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種，從市場集中程度、進入和退出障礙、產品差異和信息完全程度方面有不同的特征。

　　基于對現實的觀察，一些學者進一步提出了完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷、分散競爭五種狀態，它主要從市場份額占有狀態進行劃分，其典型的市場描述如表2—4。

　　表2—4 典型的行業市場競爭格局

　　(二)行業競爭結構分析模型

　　一個行業中的競爭，除了競爭對手外，還存在五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、替代品的威脅、購買者討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭對手之間的抗衡。供應商和購買者討價還價可視為來自“縱向”的競爭，其他三種競爭力量可視為“橫向”的競爭。 因此，該方法有時也被稱為“五力分析”，或“五因素模型”。

　　1.行業新進入者的威脅

　　產業新進入者威脅的大小取決于行業的進入障礙和可能遇到的現有企業的反擊策略。

　　2.供貨商的討價還價能力

　　買方的討價還價能力，取決于本企業的部件或原材料產品占買方成本的比例，各買方之間是否有聯合的危險、本企業與買方是否具有戰略合作關系等因素。

　　3.替代品的威脅

　　替代品的威脅包括三個方面：替代品在價格上的競爭力;替代品質量和性能的滿意度;客戶轉向替代品的難易程度。替代晶對企業不僅有威脅，可能也帶來機會。如果企業技術創新能力強，能夠率先推出性能價格比高的新產品，就可以在競爭中保持領先優勢。

　　4.現有企業的競爭

　　這是五因素中最重要的競爭力量。決定了一個行業內的競爭激烈程度。

　　5.客戶討價還價的能力

　　客戶要求企業降低價格，提供更高質量的產品和服務，并使業內企業相互對立，從而導致行業盈利水平的降低。客戶討價還價的能力取決于客戶的集中程度、產品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產品的了解、市場供求狀況等因素。 從戰略形成的角度看，五種競爭力量共同決定行業的競爭強度和獲利能力。對同一行業或不同行業的不同時期，各種力量的作用是不同的。顯然，最危險的環境是進入壁壘低、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業內競爭激烈的產業環境。行業的領先企業可以通過戰略調整來改變行業的競爭格局，謀求相對優勢地位，從而獲得更高的盈利。

　　為了定量分析行業的競爭狀況，波特提出了“行業競爭結構分析模型”，可用表格來定量計算。