2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)輔導(dǎo)：基本資料的搜集

基本資料的搜集

基本資料可分為初級（一手）資料及次級（二手）資料兩類。初級資料系為特定目的而直接搜集的資料，次級資料則為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料。研究策劃人員在考慮是否有必要耗用資源，進行初級資料搜集前，應(yīng)先評估是否有現(xiàn)成的次級資料可供利用，并盡可能優(yōu)先利用次級資料，因為利用次級資料有成本低廉、取得容易的特點。
1．初級資料
初級資料的搜集是依據(jù)特定目的，遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)研設(shè)計，并通過調(diào)研執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。這種資料搜集方法在社會科學(xué)研究中經(jīng)常使用。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以往較依賴市場經(jīng)驗而不注重方法，但因土地資源有限，市場競爭日益激烈，某些初級資料（例如潛在客戶購買力、選擇區(qū)位評估因素、客戶滿意度、商業(yè)圈類型等）的使用性高、目的明確，若配合次級資料使用，可使開發(fā)企業(yè)作出更正確的判斷。
在各種資料搜集上，可依照各種資料的性質(zhì)整理分析，如官方資料主要有經(jīng)濟狀況統(tǒng)計、各項政策公告及政策法規(guī)執(zhí)行的狀況、建筑規(guī)劃及各項統(tǒng)計；而在學(xué)術(shù)研究類的報告中，主要有各項政府重要計劃的研究分析，及對當前政策制度或特定主題的研究討論，例如經(jīng)濟適用住房政策的定位。產(chǎn)業(yè)資料及市場報告除供求狀況外，還有項目的規(guī)劃、價格、貸款及市場對各種產(chǎn)品的接受程度等。因此，在進行項目策劃定位時須事先擬定資料搜集的方式，理出一條脈絡(luò)分明的定位邏輯，以達到事半功倍的效果。
2．次級資料
（1）內(nèi)部次級資料
一般人常常忽略公司內(nèi)部資料的可貴性而未加以利用，例如開發(fā)公司或代理公司每個項目方案的執(zhí)行過程報告或分析報告，如初期的土地購買評估報告、產(chǎn)品定位報告、銷售檢討報告、結(jié)案統(tǒng)計報告等，通常都是極有參考價值的資料來源。由這些資料可整理出項目個案的購買客戶群體的狀況，對項目策劃時的目標客戶群的研究及產(chǎn)品策劃構(gòu)想很有幫助。
（2）外部次級資料
外部次級資料來源主要包括官方、學(xué)術(shù)單位、產(chǎn)業(yè)三大部分。官方資料以統(tǒng)計類居多，學(xué)術(shù)單位以研究報告或論文居多，產(chǎn)業(yè)資料以房地產(chǎn)市場資料居多。