2011年房地產經紀人經紀實務輔導：房地產市場細分依據

    育路教育網小編特為大家整理了2011年房地產經紀人經紀實務輔導，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    對房地產市場進行細分的依據主要有：

    1.地理細分

    地理細分是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分市場。

    2.人口細分

    人口細分是按照人口的一系列性質因素所造成的需求上的差異來細分市場。

    （1）家庭規模。家庭規模主要是指家庭人口數量多少以及家庭組成范圍大小。

    （2）家庭類型。家庭類型是指家庭成員之間的關系。一般分為六種類型：單身家庭、夫妻家庭、核心家庭、主干家庭、聯合家庭和其他家庭。

    （3）家庭代際數。家庭代際數是指家庭成員由幾代人構成。

    3.心理細分（內因）

    心理細分是按照消費者的生活方式和個性進行市場細分。生活方式是指個人或群體對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性方式。為了進行生活方式細分，可以從三個尺度來測量消費者的生活方式，即：①活動，如消費者的工作、業余消遣、運動、公共關系等活動；②興趣，如消費者對家庭娛樂、家庭設備、色彩等的興趣；③意見，如消費者對社會、經濟、文化、環境的意見。由于活動、興趣、意見三個英文詞的第一個字母分別為A、I、0，這種尺度又叫AIO尺度。

    4.行為細分（外在表現）

    行為細分是按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費者待購階段等行為變量來細分房地產市場。