2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度與政策習(xí)題精選（18）

　　1．運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，SWO組合可以得到的對(duì)策是（ 　）。
　　A．SW對(duì)策
　　B．SO對(duì)策
　　C．WO對(duì)策
　　D．OS對(duì)策
　　E．WS投資

　　2．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（ 　）。
　　A．價(jià)值定位
　　B．產(chǎn)品定位
　　C．客戶定位
　　D．形象定位
　　E．廣告定位

　　3．實(shí)施高開(kāi)低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（ 　）等有關(guān)。
　　A．獲取高利潤(rùn)
　　B．盡早收回投資
　　C．置業(yè)投資
　　D．穩(wěn)定市場(chǎng)份額
　　E．開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　4．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ 　）。
　　A．通知
　　B．說(shuō)明
　　C．提醒
　　D．告誡
　　E．評(píng)論

　　5．除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（ 　）等策略進(jìn)行。
　　A．服務(wù)策略
　　B．活動(dòng)策略
　　C．關(guān)系策略
　　D．聯(lián)動(dòng)策略
　　E．品質(zhì)策略

　　6．房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（ 　）。
　　A．廣告商
　　B．代理商
　　C．開(kāi)發(fā)商
　　D．承包商
　　E．分銷商

　　7．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（ 　）等內(nèi)容。
　　A．費(fèi)用準(zhǔn)備
　　B．資料準(zhǔn)備
　　C．人員準(zhǔn)備
　　D．現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
　　E．廣告準(zhǔn)備

　　8．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（ 　）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。
　　A．銷售量
　　B．銷售目標(biāo)
　　C．銷售環(huán)境
　　D．廣告投放
　　E．銷售樓盤

　　9．高層樓花的樣板房一般布置在（ 　）等層。
　　A．4
　　B．5
　　C．6
　　D．7
　　E．8

　　10．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（ 　）入手。
　　A．了解需求
　　B．介紹資料
　　C．看房介紹
　　D．提示與提問(wèn)
　　E．確立目標(biāo)

　　1．ADE  2．BC  3．ACD  4．ABC  5．ADE  6．ABDE  7．AD  8．ADE  9．ADE  10．ACD