4.市場總需求 市場總需求－是指在特定的地理范圍內，特定時期、特定市場營銷環境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量 市場需求函數（需求與市場營銷費用之間的關系） 開始時，營銷費用對需求刺激作用大 當接近市場潛量時，營銷費用對需求刺激作用變小直至為零 市場最低量－不需任何刺激需求的費用就有基本的銷售量 市場潛量－市場營銷費用超過一定水平后，就不會增加需求了，也即市場需求的上限（極限） 市場營銷敏感性－市場最低量與市場潛量間的距離，距離越大越敏感 兩種極端市場 可擴展市場－銷售量受營銷費用影響大 非擴展市場－銷售量受營銷費用影響小 5.市場規模與市場需求的關系 市場規模針對的是購買者的數量（主體的數量） 而市場需求針對的是產品的數量（客體的數量） 6.市場需求預測 市場需求預測（針對整個行業而非單個企業） 估算出一個特定的市場對某種產品的潛在需求數量，也即在行定時期內，在既定行業市場營銷努力水平與既定環境條件下，行業的所有企業所能獲得的最大銷售量 公式 7.市場趨勢分析的方法（五種具體方法） 定性方法 購買者意圖調查法 銷售人員意見綜合法 專家意見法（德爾菲法） 定量方法 時間序列分析法 相關分析法 |
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