2013年房產經紀人考試經紀實務練習題（21）

　　1.影響房地產價格制定的市場因素有(　 )等

　　A.城市規劃

　　B.銷售臨近階段的市場環境

　　C.客戶取向

　　D.項目的物業管理水平

　　E.發展商的知名度

　　2.房屋銷售階段確定的均價有(　 )

　　A.項目整體銷售均價

　　B.項目分棟銷售均價

　　C.項目分層銷售均價

　　D.項目分階段銷售均價

　　E.項目分戶銷售均價

　　3.房地產項目的市場推廣準備包括(　 )

　　A.挖掘賣點

　　B.提煉推廣主題

　　C.制定推廣計劃

　　D.進行廣告策劃

　　E.廣告心理研究

　　4.一個樓盤的賣點必須具備的條件是(　 )

　　A.賣點是樓盤自身優越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點

　　B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點

　　C.賣點必須能夠展示，能夠表現出來

　　D.賣點必須在項目定位階段就確定

　　E.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

　　5.樹立樓盤品牌的方式有(　 )

　　A.命名及標志

　　B.產品品質

　　C.創造概念

　　D.高價銷售

　　E.追求個性化

　　6.廣告效果測定的方法包括(　 )

　　A.直接評估法

　　B.實地調查法

　　C.信息反饋法

　　D.財務指標衡量法

　　E.專家意見法

　　7.銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有(　 )

　　A.形象樓書

　　B.功能樓書

　　C.預售許可證

　　D.宣傳單

　　E.客戶置業計劃

　　8.銷售準備中針對銷售人員應進行的工作內容主要有(　 )

　　A.確定銷售人員

　　B.確定培訓內容

　　C.確定培訓方式

　　D.確定獎勵方案

　　E.確定營銷組織模式

　　9.屬于銷售現場管理的有(　 )

　　A.樓盤客戶咨詢共享

　　B.房號管理

　　C.客戶登記.隨時跟進

　　D.現場接待輪序

　　E.權限控制

　　10.房屋認購合同(　 )

　　A.是確定購房客戶對合同標的認購權

　　B.可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同

　　C.可以保障置業者的合法權利

　　D.可以保障開發商的合法權利

　　E.必須在房地產管理部門進行備案

　　1.ABCDE 2.ABC 3.ABC 4.ACE 5.ABCE 6.ABD 7.AB 8.ABC 9.ACDE 10.ACD