首頁 課程  書店 學校  題庫 論壇  網校  地方分站: 北京 | 上海 | 鄭州 | 天津
國際商務師考試網
 考試動態   報考指南   考試大綱   成績查詢   證書領取   考試教材   考試論壇   網絡課程
  國際商務專業知識:歷年真題|模擬試題|考試輔導     國際商務理論與實務歷年真題|模擬試題|考試輔導     國際商務外語英語|日語|俄語|德語|法語
地區信息

2010年商務專業知識產品的生命周期詳解(三)

作者:不詳   發布時間:2010-05-07 11:25:57  來源:來源于網絡
  • 文章正文
  • 網校課程
  • 資料下載
  • 圈子話題
  • 論壇

 三、產品生命周期各階段的營銷策略

 1、開發期營銷策略

  試銷

  2、介紹期營銷策略

  (1) 快速撇脂策略(高價高促銷)

  (2) 緩慢撇脂策略(高價低促)

  (3) 快速滲透策略(低價高促)

  (4) 緩慢滲透策略(低價低促)

  3、 成長期營銷策略

  企業為了促進市場的成長,可采取如下策略:

  (1) 努力提高產品質量,增加新的功能、特色和款式。

  (2) 積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道。

  (3) 廣告宣傳的重點,應從建立產品知名度轉向建立顧客品牌偏好。

  (4) 在適當時候降低售價,吸引對價格敏感的顧客,并抑制競爭。

  4、 成熟期的營銷策略

  成熟期可供選擇的策略有3個:

  (1) 調整市場。尋找新的細分市場和營銷機會,特別是發掘那些沒有用過的本產品的新市場;設法促使現有顧客增加使用量和使用頻率;為品牌重新定位,吸引較大的顧客群;設法爭奪競爭者的顧客。例如,1901年首創安全刮臉刀的美國吉列公司,在1974年時發現不僅男士用刮臉刀,有不少婦女也使用刮臉刀刮腿毛,于是該公司將原來的刮臉刀柄略加長,顏色改為鮮艷色彩,投入婦女化妝市場,取得成功。

  (2) 改進產品。可通過提高產品質量;增加產品功能;改進產品款式;改善售后服務等方式吸引顧客,擴大銷售。

  (3) 營銷組合改進策略。

  可通過改變營銷組合的一個或幾個因素,來擴大產品的銷售,如直接或間接降低價格吸引更多消費者,開辟更多分銷渠道或增加銷售網點,采用多種促銷手段等。

  5、 衰退期營銷策略

  在這個階段,營銷策略應突出一個“轉”字,積極開發新產品,有計劃地使新產品的銜接圓滿化。同時也要針對市場情況,既保持適當的生產量以維持一部分市場占有率,又要作好撤退產品的準備。此時企業應減少營銷費用。

輔導方案 主講 精講班 習題班 在線報名
課時 試聽 課時 試聽
國際商務理論與實務 張老師 50 試聽 2套題 試聽
國際商務專業知識 張老師 50 試聽 2套題 試聽
熱門資料下載:
國際商務師考試論壇熱貼:
【責任編輯:聶榮  糾錯
閱讀下一篇:下面沒有鏈接了
課程咨詢電話:010-51294794
報考直通車
 
·考試簡介:是由人事部與商務部共同組織的全國性考
試,是獲取國際商務師職業資格的通行證。
·考試時間:2010年9月11日至9月12日。
·考試科目:《國際商務理論與實務》、《國際商務專業知識》 。
                       MORE>>
                       MORE>>
亚洲中国久久精品无码,国产大屁股视频免费区,一区二区三区国产亚洲综合,国产AV无码专区毛片
亚洲精品秘在线看 | 日本精品视频一区二区 | 亚洲欧美日韩国产综合在线一区 | 亚洲欧美日韩中文字幕在线 | 尤物在线观看视频黄负 | 一本大道久久香蕉网站 |