2009年國際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：主要貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的構(gòu)成與換算

作者：不詳　發(fā)布時(shí)間：2009-07-16 15:04:09　來源：來源于網(wǎng)絡(luò)

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　　一、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握
　　(一)主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成
　　FOB、CFR和 CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：
　　FOB(FCA)價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)十國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤
　　CFR(CPT)價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)十國內(nèi)費(fèi)用十國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤，即FOB (FCA)價(jià)十國外運(yùn)費(fèi)
　　CIF(CIP)價(jià)=生產(chǎn)/采購成本價(jià)十國內(nèi)費(fèi)用十國外運(yùn)費(fèi)十國外保險(xiǎn)費(fèi)十凈利潤，即FOB (FCA)價(jià)十國外運(yùn)費(fèi)十國外保險(xiǎn)費(fèi)
　　(二)價(jià)格換算：
　　1. FOB價(jià)換算為其他價(jià)
　　CFR 價(jià)=FOB 價(jià)十國外運(yùn)費(fèi)
　　CIF價(jià)=(FOB價(jià)十國外運(yùn)費(fèi))÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
　　2.CFR價(jià)換算為其他價(jià)
　　FOB價(jià)=CFR 價(jià)一國外運(yùn)費(fèi)
　　CIF價(jià)=CFR 價(jià)÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
　　3.CIF價(jià)換算為其他價(jià)
　　FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)—國外運(yùn)費(fèi)
　　CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
　　I=CIF×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率
　　(計(jì)算)
　　1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，兩種險(xiǎn)的費(fèi)率合計(jì)為0.6%，其保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為：
　　18000×110%×0.6%=118.80(美元)
　　2、按照CFR價(jià)求CIF價(jià)
　　CIF價(jià)=CFR/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)
　　=(FOB+F)/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)
　　例如，進(jìn)口貨物以CFR價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額20000美元，國外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按CIF價(jià)投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。則：CIF價(jià)為;
　　20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)
　　3、按照CIF價(jià)求CFR價(jià)
　　我國某出口商品的CIF價(jià)為1000美元/公噸，該商品的保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，試計(jì)算該商品的CFR價(jià)。
　　解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)=1000×(1-110%×1%)
　　=989(美元/公噸)
　　答：該商品的CFR價(jià)為989美元/公噸。
　　二、買賣合同中的價(jià)格條款
　　(一)價(jià)格條款的基本內(nèi)容
　　進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)從本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(例如US$2000 perM/T CIF Los Angeles)。
　　(二)作價(jià)方法
　　國際貨物買賣合同中價(jià)格的作價(jià)方法，主要有：
　　1.固定價(jià)格
　　這種做法在國際貨物買賣中采用普遍。
　　2.非固定價(jià)格。又稱“活價(jià)”。具體做法上又分為：
　　(l)合同中只規(guī)定作價(jià)方式，具體作價(jià)留待以后確定。
　　(2)在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)格，作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)，待以后雙方確定最終價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。
　　(3)規(guī)定滑動(dòng)價(jià)格的做法。
　　3.部分固定、部分不固定價(jià)格
　　三、傭金和折扣
　　(一)傭金
　　傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報(bào)酬。
　　包含傭金的價(jià)格稱為含傭價(jià)，不含傭金者則為凈價(jià)。傭金額是在含傭價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算的，即：
　　傭金額=含傭價(jià)×傭金率
　　凈價(jià)=含傭價(jià)一傭金額
　　1)某商品原報(bào)價(jià)FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?
　　解：公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元
　　2)某商品原報(bào)價(jià)CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?
　　公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
　　我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元
　　新的含傭價(jià)=1960/(1-4%)=2041.67美元
　　傭金的支付方法有兩種：
　　1.在交易達(dá)成時(shí)就支付傭金，萬一合同無法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。
　　2.賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。這樣對(duì)委托人比較有利。
　　(二)折扣
　　折扣是賣方給予買方的一種價(jià)格減讓。
　　折扣通常是以成交額或發(fā)票全額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的：
　　折扣額=原價(jià)×折扣
　　折扣額一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。

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