09年自考市場營銷學名詞解釋04

    186.招標代理機構：是指依法取得招標代理資格，從事招標代理業務的社會中介組織。

    187.供應人：是指與采購人可能或者已經簽訂采購合同的供應商或者承包商。

    188.競爭者：一般是指那些與本企業提供的產品或服務相似，并且所服務的目標顧客也相似的其他企業。

    189.價格競爭：是生產經營同種商品的企業為獲取超額利潤而進行的競爭。

    190.非價格競爭：是通過產品差異華進行的競爭。

    191.從容不迫型競爭者：一些競爭者反映不強烈，行動遲緩，其原因可能是認為顧客忠實于自己的產品；也可能是重視不夠，沒有發現對手的新措施；還可能是因缺乏資金而無法作出相應的反應。

    192.選擇型競爭者：一些競爭者可能會在某些方面反映強烈，如對降價競銷總是強烈反擊，但對其他方面（如增加廣告預算、加強促銷活動等）卻不予理會，因為他們認為這對自己威脅不大。

    193.兇猛型競爭者：一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應，一旦受到挑戰就會立即發起猛烈的全面反擊。

    194.隨機型競爭者：有些企業的反應模式難以捉摸，它們在特定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預料它們將會采取什么行動。

    195.市場主導者：是指在相關產品的市場上占有率最高的企業。

    196.陣地防御：就是在現有陣地周圍建立防線。這是一種靜態的防御，是防御的基本形式。

    197.側翼防御：是指市場主導者除保衛自己的陣地外，還應建立某些輔助性的基地作為防御陣地，必要時作為反攻基地。

    198.以攻為守：這是一種“先發制人”式的防御，即在競爭者尚未進攻之前，先主動攻擊。

    199.反擊防御：當市場主導者遭到對手發動降價或促銷攻勢，或改進產品、占領市場陣地等進攻時，不能只是被動應戰，應主動反攻入侵者的主要市場陣地。可實行正面反攻、側翼反攻，或發動鉗形攻勢，以切斷進攻者的后路。

    200.運動防御：這種防御是，不僅防御目前的陣地，而且還要擴展到新的市場陣地，作為未來防御和進攻的中心。