2011年房估師考試經(jīng)營(yíng)與管理講義71

    職業(yè)

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    家庭規(guī)模

    民族

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    宗教

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    其他

    心理標(biāo)準(zhǔn)

    社會(huì)階層

    其它

    生活方式

    性格

    購(gòu)買

    動(dòng)機(jī)

    購(gòu)買行為

    追求利益

    品牌商標(biāo)忠誠(chéng)度

    使用者地位

    對(duì)渠道的信賴度

    購(gòu)買頻率

    對(duì)價(jià)格、廣告、

    服務(wù)的敏感程度

    使用

    頻率

    其他

    二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

    選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通常要基于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上。細(xì)

    分市場(chǎng)評(píng)價(jià)主要涉及細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的

    吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源等三個(gè)方面的評(píng)價(jià)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇一般

    有以下幾種模式。

    ⑴ 單一市場(chǎng)集中化。

    最簡(jiǎn)單的模式是企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)集中營(yíng)銷，企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而樹(shù)

    立良好的信譽(yù)，在細(xì)分市場(chǎng)上建立鞏固的市場(chǎng)地位。同時(shí)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟(jì)效益。一旦企業(yè)在細(xì)

    分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資效益。但對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng)，一旦消費(fèi)者在該細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)意愿下降或其他競(jìng)

    爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。