2011年房估師考試經營與管理講義75

    ㈡ 市場競爭觀念

    從市場方面來看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業。例如，從產業觀點來看，普通商品住宅開發商

    以其他同行業的公司為競爭者；但從市場觀點來看，顧客需要的是"居住空間"，經濟適用房、聯建住宅、自建住宅也可以滿足這種

    需要，因而開發這些居住空間的公司均可成為普通商品住宅開發商的競爭者。以市場觀點分析競爭者，可使企業拓寬眼界，更廣泛地

    看清自己的現實競爭者和潛在競爭者，從而有利于企業制定長期的發展規劃。

    識別競爭者的關鍵，是從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。如果某品牌試圖進入其他細分市場，就

    需要估計各個細分市場的規模、現有競爭者的市場份額，以及他們當前的實力、目標和戰略，掌握每個細分市場提出的不同競爭問題和市場營銷機會。