2010年房估師經(jīng)營與管理輔導(dǎo)：市場(chǎng)細(xì)分的模式

市場(chǎng)細(xì)分的模式

　　如果按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品兩種屬性的重視程度進(jìn)行劃分，就會(huì)形成不同偏好的細(xì)分市場(chǎng)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)三種不同的模式。

　　(1)同質(zhì)偏好。市場(chǎng)中，所有消費(fèi)者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細(xì)分市場(chǎng)，至少消費(fèi)者對(duì)這兩種屬性的重視程度基本一致�？梢灶A(yù)見現(xiàn)有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。

　　(2)分散偏好。另外一種極端情況是消費(fèi)者的偏好分散在整個(gè)空間，這時(shí)消費(fèi)者的偏好差別很大。進(jìn)入該市場(chǎng)的第一家品牌很可能定位于偏好的中央，以盡可能迎合較多的消費(fèi)者。定位于中央的品牌可將消費(fèi)者的不滿降低到最低限度。第二個(gè)進(jìn)入該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)定位于第一個(gè)品牌的附近，以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額�；蛘邔⑵放贫ㄎ挥谀硞�(gè)角落，來吸引對(duì)中央品牌不滿的消費(fèi)群體。如果市場(chǎng)上同時(shí)存在幾個(gè)品牌，那么.他們很可能定位于市場(chǎng)上各個(gè)空間，分別突出自己的差異性，來滿足消費(fèi)者的不同偏好。

　　(3)集群偏好。市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)具有不同偏好的消費(fèi)群體，稱為自然細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入該市場(chǎng)的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費(fèi)者，即無差異性營銷;二是定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)，即集中性營銷;三是同時(shí)開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，即差異性營銷。顯然，如果第一家企業(yè)只推出一種品牌，那么隨后進(jìn)入該市場(chǎng)的其他競(jìng)爭(zhēng)者，將會(huì)搶占其它的細(xì)分市場(chǎng)，在那里突出自己的品牌。